421家庭结构图讲解新人衔接训练课程 讲师介绍主讲人：XXX照片个人简介三步讲解“421家庭结构图”第一步：画完整的“421家庭结构图” 第二步：讲客户需要承担的家庭责任 第三步：挖客户家庭潜在的保险需求让客户知道自己家庭应该怎么买保险第一步：画完整的“421家庭结构图男人有他的父母 有了你们共同的孩子男人是夫，女人是妻 共同组成这个家夫妻子女父亲母亲父亲母亲女人也有你的父母 简单阐述结构图第二步：讲客户需要承担的家庭责任夫妻子女父亲母亲父亲母亲在这个家庭中，您和您的爱人是家庭中的中坚力量，承上启下,上有老，下有小客户两夫妻就是家庭的中坚力量对上要尽孝夫妻子女父亲母亲父亲母亲对上要尽孝，关心父母的养老医疗等问题 但现在父母都没给我们留下负担，已经给自己规划好了，我们可能只需要常回家看看，多一些陪伴就好了 是这样吧？尽孝轻松导入，不给客户造成压力对下要尽责夫妻子女父亲母亲父亲母亲对下要尽责，作为父母对孩子的这份责任却是我们义不容辞的，那么我们到底应该尽到哪些责任呢？尽孝尽责对下要尽责夫妻子女父亲母亲父亲母亲尽孝尽责讲解父母对子女的四大责任第一笔就是教育金。孩子上小学、初中、高中,大学甚至出国留学，都需要很大一笔费用。这笔钱我们做父母的必须要提前准备，越早准备越轻松。如果没提前准备，等孩子大学需要用钱时，就会给我们的家庭造成很大的经济负担，甚至会使家庭捉襟见肘教育金对下要尽责夫妻子女父亲母亲父亲母亲尽孝尽责讲解父母对子女的四大责任第二笔就是孩子的婚嫁金。每个父母都希望给孩子一个风风光光的婚礼，风光程度源于你给他做了多少准备。包括住什么样的房子？开什么样的车？以及有多少幸福生活的启动金等等，这也是我们义不容辞的责任与义务…教育金婚嫁金对下要尽责夫妻子女父亲母亲父亲母亲尽孝尽责讲解父母对子女的四大责任孩子婚前的健康状况是我们的责任，婚后如果健康出现问题，作为父母的我们难道能够袖手旁观吗？孩子不管在婚前还婚后健康出现问题时，父母都必须得出手相助…教育金婚嫁金健康保证金对下要尽责夫妻子女父亲母亲父亲母亲尽孝尽责讲解父母对子女的四大责任如果父母再有能力的话，我们都希望给自己的孩子一辈子的呵护，帮孩子准备一辈子的现金流，解决孩子未来的养老问题。当然，这个不是父母必须尽的责任，要量力而行教育金婚嫁金健康保证金未来养老金对下要尽责夫妻子女父亲母亲父亲母亲尽孝尽责一句话总结教育金、婚嫁金、健康保证金是我们必须准备的，是我们义不容辞的责任和义务；当然了，父母如果有能力，把这四个方面都做好充分的准备，父母也就对孩子尽了一辈子的责任了教育金婚嫁金健康保证金未来养老金赚钱能力是尽孝尽责的基础夫妻子女父亲母亲父亲母亲尽孝尽责教育金婚嫁金健康保证金未来养老金钱做为中坚力量的我们，要做到这些，前提是我们必须具备赚钱的能力，只有赚到钱了，才能尽到所有的责任和义务。但能赚钱就得具备以下条件…