高校教师出身的她，执教15年后，选择了信诚。凭借自身深厚的专业背景，十年的时间里，她成为所在分公司的一个标杆——近期，她又销售了一张1000万聚盈趸交大单！她是如何做到的？让我们来听听她的经验分享吧：曾绍华 ?业务主任1991年毕业于中央财政金融学院税务系 1991-1999年山东省财政学校财政系讲师 1999-2006年山东科技大学经济管理学院讲师 2006年8月加盟信诚 2008-2016年连续荣获信诚荣耀会银星、金星、超级巨星 2010-2016年MDRT会员 2015年担任总公司商学院信诚梦想秀荣誉讲师 2010年、2011年、2015年达标信诚卓越会 连续19个月达成信诚之星、连续7个月达成金星会员 多次达标总公司、分公司海外卓越会和高峰会会员资格 公司AAA级营销员、VlP营销员曾绍华 ?业务主任心得分享2添加标题13从业10年以来，曾绍华业务主任一直是广东省分公司众多营销伙伴的楷模。她以她独有的个人魅力——真诚和专业，赢取客户的心。谈到这张1000万大单，她依然谦虚地说，“我只是做了我平常该做的，这张保单的签订与其它保单相比，没有什么特别之处。”细听曾绍华业务主任的讲述，我们能从中举一反三，吸收宝贵的经验：客户背景儒商人士，学历高，海外留学经验，接受并懂得利用保险规避家庭资产风险。前期沟通主动约见4专业服务客户之前在银行有投保保险，妈妈做为投保人。曾绍华主任在前前后后10次左右的微信沟通中，建议客户变更投保人，因为妈妈高龄，保险金可能会变成遗产进行分配，存在一定风险。该建议得到客户的认同，获得了客户对其专业度的信任。后来介绍到信诚保险金信托，深得客户喜爱。2.前期沟通4.专业服务 曾绍华主任利用其多年的丰富展业经验，为客户提供以下三点优质、专业服务： 01 早期前置核保：对客户有利，客户乐于提供相关信息。 02 清楚、明确告诉客户准备哪些财务报告资料。 03 核保过程中，与公司密切沟通，尽可能不需要额外增加体检，提供更好的客户体验。 见面前，通过微信主动索取了客户的联系方式，用快递寄送礼品给客户，客户未见面先见礼。基于之前的信任，客户在资料的准备上非常配合，见面就直接签单。最后，曾绍华主任提到：大保单还是需要找对客户——高净值人群。由于家庭投资方式单一（大多是家庭企业和房地产），高净值人群有两个需求：家庭资产规避企业经营风险、家庭现金资产的传承问题。保险正是解决该两个需求的有效方式之一，而保险金信托更是高净值人群不可或缺、有效的家庭资产配置方式。在曾绍华业务主任轻描淡写的描述中，我们看到了10年专注的力量，也体会到了她一贯以来对客户的真诚。正是这份真诚和专业，才使得1000万大单就这样轻松、顺利地签下来。