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主管辅导课程7新人推介会的邀约含备注有配套视频21页PPT

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资料大小:422KB(压缩后)
文档格式:视频
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2022/5/2(发布于四川)

类型:金牌资料
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文本描述
新人推介会的邀约 主管辅导十单元--第七单元新人育成--主管辅导 主管辅导十单元项目一览表回顾辅导流程--PESOS准备(Prepare) 说明(Explain) 示范(Show) 观察(Observe) 督导(Supervise) 目录 辅导要求1 辅导步骤2 现场演练3ü辅导要求辅导目标: 让新人熟悉推介会的具体操作:时间、地点、流程 让新人掌握会前、会中、会后操作及相关逻辑 帮助新人筛选10个客户名单 对应课程:创业启航班《准客户开拓--新人推介会的操作》 辅导工具:新人推介会操作会前、会中、会后相关逻辑、《见证目标表》、《关怀卡》、《客户100》 知识点回顾(1/4)1.新人推介会的操作,会前、会中、会后相关逻辑 (1)会前: 主管短信打头阵、新人短信再邀约、新人电话邀约 (2)会中: 介绍主管、寒暄赞美逻辑 (3)会后: 主管发短信、新人发短信、新人拨打再访邀约电话 知识点回顾(2/4)2.《见证目标表》的使用 业务员签名:知识点回顾(3/4)3.《关怀卡》的使用 知识点回顾(4/4)4.客户名单筛选的原则 (1)关系好 (2)影响力中心(德高望重者) (3)经济条件好目录 辅导要求1 辅导步骤2 现场演练3ü第一步:准备(P)1.提醒学员带好对应课程的相关逻辑及《客户100》 2.主管提前复习新人推介会会前、会中、会后的逻辑 3.主管提前复习《见证目标表》、《关怀卡》的使用 4.提前一天告知新人时间、地点 关键句:“专业销售流程的第一步是准客户的开拓,今天我们学习的《新人推介会》是收集客户名单非常有效的平台。”、“这样,明天你把相关的学习资料、逻辑还有《客户100》 带来,我们一起把内容再巩固下。”、“如果能把10个优选客户选出来,那就最好了,是吧?”第二步:说明(E)1.介绍本次辅导目的,向新人说明举办推介会的重要性,引发新人重视和兴趣 2.确认新人是否准备好辅导过程中所需的逻辑及表格 3.讲解逻辑的使用及客户名单筛选的方法关键句:“新人推介会是一个新人成长非常好的平台。” 、“会前、会中、会后有什么重要的操作环节吗?”、“什么样的客户是优先要选择的?”第三步:示范(S)1.主管扮演新人,新人扮演客户及主管,主管示范逻辑 2.主管指导新人使用《见证目标表》、《关怀卡》 3.根据筛选原则帮助新人分析1-2个《客户名单》中的客户名单 关键句:“现在我来扮演业务员,你来扮演准客户和主管,我们把会前、会中、会后的逻辑来演练一下吧。”、“从你准备的客户名单中,我们先来看看第一个客户,你们熟吗?”、“他的身边朋友多吗?”、“他家一年收入有多少,他家的钱他说的算吗?”第四步:观察(O)1.新人扮演新人,主管扮演客户及主管,主管观察新人逻辑演练的整个过程 2.和新人一起根据筛选原则选出10个客户名单 关键句:“接下来我们互换角色,我们再来演练一遍好吗?”、“这样,我们接下来一起从客户名单中筛选这次的活动优选的客户。”