——鸿福至尊销售逻辑 职场训练“鸿福至尊”职场话术训练 记住，我们不是在卖保险产品，而是在传播保险理念，在解决客户的风险问题。 ——梅蒂保险解决的是财务问题 保：赚钱能力 保：既得利益 保：未来所需专业是永恒的追求！！！客户都喜欢专家，这是因为他们崇信权威； 没有人愿意和业余选手打交道。信任源自专业，营销方式决定成败观念导入 产品介绍（画图讲） 平台促成 异议处理 “开鑫一刻”产品推荐逻辑核心：双帐TS、鸿福TS 一、标准普尔图讲解我今天有一个很有价值的分散风险的财富管理方法要和你分享，我要讲的就是标准普尔家庭资产象限图。标准普尔（standard Poor’s)调研了全球十万多个资产稳健增长的家庭，分析总结得到家庭资产象限图。这个图被公认为最合理稳健的家庭资产分配方式，我们一起来探讨下。 （拿出纸笔来画，引导客户跟随你的思路）二、标准普尔图讲解伙伴：大多数人都会聚焦在第一和第三象限，这个也是你擅长的，赚钱的渠道很多。但要注意投入比例，第一象限资金过多叫资源浪费，第三象限放太多就是风险过渡集中。其次你要关注第二、四象限，足额配置才能规避风险，才能减少钱袋子里财富的流失，尤其是第四象限，这方面我最专业，可以给你一些建议，债券不一定买得到，收益期也短；信托目前国内还成熟，专业性太强，需要巨额资金；然后呢，分红保险就是你最易操作的选择，好比把你的财富放进保险柜，保护你未来的刚性财富需求（养老、子教），这些是其他理财产品无法实现的。 保险产品很多，那么到底哪一款产品最能满足你以上的需求？现在呢难得的机遇来了，这款拥有双帐的鸿福至尊产品完全能解决你的（养老、子教）需求，解决你家庭资产的第四象限的刚性需求问题。产品特点： 短：只交十年 早：返本早 多：年金、分红金、本金、双账金 快：今年投 明年拿 活：双账活产品包装--激发兴趣这是一款交费短返还早、领钱多受益快、领取超灵活的家庭理财产品，是我们公司央企五周年庆的惠民第一险，只可惜因为国家政策原因，马上就要TS了，我讲给您听听.....这个产品有两大特点： 1、只要交10年，20年拿回本钱和增值钱，每年还享受公司分红钱 ；今年缴钱，明年就拿钱，一直拿到满期年； 2、最厉害的就是这个产品配有理财利器--国寿鑫账户，这个账户日计息、月复利、年增值、领钱活；有了这个账户，家里要用钱，随时就有钱；手指点一点，卡里就来钱。 您看看，就是每年从银行账户上拨出XX万转入第四象限的保本增值账户（根据你面谈客户的经济实力举例），应对。。。。。，不知不觉养成理财习惯。 产品说明——解决问题（接下来进行按需索取，账户运用说明） （30岁 男性 宝宝0岁，每年10万，缴费10年） 具体的收益我讲您听听：您每年为孩子缴10万元，缴费10年，你的收益如下： 1、明年这个时候，你的账户里就产生36820元的增值钱，以后每年都有12000元，一直领取20年； 2、20年时，你又可以拿回100万； 3、还有，因为你今天买了这份保险，以后每年享受公司分红钱，一共享受20年；