“四个一”工程操作说明 1、创业 说明会2、岗前 培训班 3、代资考辅导班4、衔接训练培训班 7、提升1 培训班8、提升2 培训班5、营养快线培训班 6、转正培训班 “四个一”工程推出背景新人1-3月培训体系新人4-6月培训体系 “四个一”工程介绍----活动目的持续关注新人成长 帮助获客 巩固技能 加强辅导 意愿激发 增员督导“四个一”工程介绍----操作内容【“四个一”】 “新人恳谈会” “新人产品训练” “专场客户联谊会” “主管陪访” 目录“四个一”工程操作要点“四个一”工程推动行事历“四个一”工程组织保障“四个一”工程推动要求“四个一”工程组织保障总指挥：** 组长：** 副组长：** 执行负责人：**分公司组长：中支分管总 执行负责人：中支培训负责人中支组长：县区经理 执行负责人：讲师、组训县区目录“四个一”工程操作要点“四个一”工程推动行事历“四个一”工程组织保障“四个一”工程推动要求“四个一”工程推动要求组织保障，确保有人落实 1、中心支公司：分管总全面负责，培训负责人负责推动落实； 2、四级机构：组训应作为推动的执行责任人（有多个组训的机构指定一位负责），负责执行实施，各中支在4月12日前将四级机构执行责任人统一上报至分公司个险部联系人**（见附件1）。 明确目标，确保推动有效 **分公司2016年“四个一”推动目标为达成4-6月新人长险举绩率30%（中支目标见附件2）。 资源匹配，确保推动有力 1、分公司出台激励方案（见附件3），根据四级机构季度初的架构人力（二季度见附件4）分为A、B、C三类，每季度针对4-6新人长险举绩率A/B/C分别取得前六/六/八名的四级机构组训或讲师奖励一定推动费用； 2、对各中支公司总经理、分管总经理、个险部经理、培训负责人以及培训部相关人员直接挂靠绩效指标，做到责任清晰，目标明确，奖罚分明。 先点后面，确保有序推进 1.“点”指重点推动，包括总公司重点推动的3家四级机构和分公司四级机构优化的12家四级机构（见附件5），树立示范单位，及时总结经验，优化全省推动成效。 2.“面”指全司推广，各中支都应对“四个一”工程进行认真部署推动。各中支应于四月份召开“四个一”工程再次启动会议，进行工具的征订（见附件6）和学习训练。“四个一”工程推动要求督导追踪，确保执行到位 1、分公司和中支公司共同建立督导追踪体系，推动“四个一”落地执行。 2、分公司及中支推动责任人每月需对辖内四级机构进行调研检查，对落后机构进行帮扶改进；建立月度“四个一”追踪战报，每月召开视频月度分析推动会，总结经验，分享推动举措，并于每月30日前由各中支培训负责人向分公司个险部上报当月推动小结。 坚持“四个一”工程的长期推动 各中支应系统部署好推动工作，建立长效机制。四月份做好再次启动，每月按照要求进行常态推动，不断改进在执行过程中存在的问题，不断总结优秀机构的先进经验，全面推动“四个一”落地，并长期坚持，追求有效，改善新人留存。目录“四个一”工程操作要点“四个一”工程推动行事历“四个一”工程组织保障“四个一”工程推动要求