小交会预则立不预则废 万一 个人业绩情况之所以有这样的业绩源于召开大量的小交会具体的观念谁配得到上帝的奖励？ 毫无疑问，只有那些准备好了的人。 小交会高成交率取决于事前充分的准备和人员筛选具体的观念1、小交会优势 真正的销售战场在市场上，走出去是关键；“小交会”如同“批发式的销售，不受场地、人数等因素的影响，走到哪里就开到哪里。具体的观念2、凡事预则立不预则废 —小交会会前准备和筛选自身准备 客户筛选具体的动作：1、前期准备 2、客户筛选 自我准备 物品准备 场地选择 邀约准备固定收入、收入较高 有孩子 年龄相仿1.1自我准备注重自己职业装的要求，只有自己专业了才能影响别人。1.2物品准备名片、报纸、礼品（握手礼和开单礼品）、小交会签到表、小交会展架、展布、自己及家人的保单等要准备齐全。1.3场地选择有熟人的情况下优先选择在村上比较有影响力的人家里召开 没有熟人的情况下优先选择在村上的小卖部和人员集中的地方召开1.4邀约准备关键邀约话术：您好！我是XX公司的***，我**月*日*点在**家进行下乡宣传活动， 公司免费给恁准备的有精美礼品，买不买保险没有关系，宣传一下国家的政策，解决咱老百姓将来养老、看并和孩子教育金的问题。 万一 具体的动作：1、前期准备 2、客户筛选 自我准备 物品准备 场地选择 邀约准备固定收入、收入较高 有孩子 年龄相仿2.1要找有固定收入或收入较高人群农村务工人员，收入现在已相对可观且稳定，缴费能力和续收能力较强，但是很多人员从事的工种风险较大（如建筑、工厂内体力劳动等），人们对风险的认识和对意外、重疾的需求增加； 收入较高人员，主要指经商人员，思想活跃，对保险的认识和理解高于其他人，觉得保险一是保证本金不受损失，二是保证人不受损失；2.2要找有孩子的人群很多家长爱孩子胜于爱自己 孩子可沟通的话题较多，如教育、婚嫁等 给孩子存钱将来利益更大，计划书数据更好看 如果小交会客户带孩子，现在孩子一般经历过学前教育，对保险都有了解，现场小孩子互动也较好2.3要找年龄相仿的人群年龄相仿的人群，经历、处境、喜好、价值观都有共性，相对而言更好沟通 作为一名80后，对我而言，目标市场就是75后、80后，这批人群目前年龄段在25-40岁之间，与自己年龄相仿，生活的压力、人生的经历、对事情的看法有很多的共性，并且有一定的积蓄，风险意识相对较强，沟通无障碍成功的案例：XX先生案例： 年龄段相仿、有孩子、有固定收入，5月9号小交会邀约到场，当时小交会讲解完毕后第二天客户给孩子签单6000智慧星，6月份经过沟通，又给自己购买了一份7000XX福。成长感悟干一行爱一行一旦从事 全力以赴有自己清晰的目标每月收入突破1万寿险无捷径 访量定输赢 每日不低于6访下一步规划月收入1万以上 2015年10月买车 2016年1.1号晋升