文本描述
客户转介绍
讲师介绍2
课程大纲转介绍的魅力
转介绍的步骤
转介绍的注意事项
常见异议处理4/1684/169思考:过去我们学到过哪几种常见的主顾开拓方式?
主顾开拓的三种方式
营销员不同阶段的准客户开拓渠道新人期三个月后六个月后缘故法转介绍LIMRA对各地100位优秀寿险营销员的客户来源方式调查全球范围重点选择转介绍 对249位世纪圣典获奖人员的调研,分析他们的准客户开拓渠道,结果表明: 129人选择转介绍作为最主要开拓渠道,占比52%,随后依次是缘故和随机拜访。世纪圣典获奖人员准客户开拓渠道系统内部转介绍是目前绩优人员们所采用的最主要的准客户开拓方式!**分公司业务总监
2000年6月加盟**
主要荣誉:
连续15年分公司至尊明星俱乐部会长
6届入围总公司幸福天使高峰会
14次入围总公司世纪圣典高峰会
连续8次获IDA国际龙奖
连续8年美国MDRT百万圆桌会员
座右铭:诚信踏实做人,一切源于感恩!
****的转介绍网络1位客户转介拓展到82人11/16811/169分公司转介绍经典案例展示我们身边这就是转介绍所带来的无穷威力1位客户,共带来标保***万,件数***件我们身边讲师亲身经历案例展示14/16814/169每一个客户后面都隐藏着250个客户!像呼吸一样自然地,随时要求转介绍,你的客户资源将会源源不绝!
相反地,如果你不懂得运用转介绍,再好的人脉资源终将枯竭!乔?吉拉德250定律:乔·吉拉德(最右)受到到时任美国总统福特接见 乔·吉拉德(最右)受到到时任美国总统福特接见 转介绍是寿险生涯延续的
最重要方式,没有之一课程大纲转介绍的魅力
转介绍的步骤
转介绍的注意事项
常见异议处理转介绍的步骤18/16818/169讲师示范19/16819/169时机准备:
向客户递送保单、被客户拒绝时、客户保全时…
工具准备:
原客户服务——保单、小礼品
转介绍工作——赠险/小礼品、笔记本/手机
心理准备:
抱最大希望,做最坏打算。
反复预演未来,充分演练。一、前期准备20/16820/1691.语言引导:引导对方对保险观念给予正面回应并感谢
业务员:张哥,你觉得我刚才跟你分享的这个计划怎么样,还可以吧?(你觉得我刚才跟你讲解的这份计划怎样?)
客 户:还可以。
业务员:非常开心你能认可这样的一份保障计划!二、中期逻辑21/16821/169业务员:感谢您信任我、信任**,因为您拥有了这份保障计划,成为了**的客户。作为回馈,我很乐意免费赠送给您最好的两位朋友,一款意外保障产品,您看给谁合适?2.要求转介绍:二、中期逻辑