阳光银保系列产品介绍 课程P.P.P表目的： 1.了解阳光的产品体系及相关分类 2. 熟练掌握各类产品的信息及应用 3.了解产品基本的销售思路及相关话术 目标： 1.清晰阐述阳光产品体系分类 2.熟练讲解产品，逻辑清晰、内容完整 3.掌握产品的特点和优势，认可产品 课时：3.5小时（趸交：15分，随行：30分，康瑞：45分，康爱：30分，财富B：90分） 重点：1. 产品基础内容； 2. 产品销售逻辑； 收获：了解并掌握主要产品的基本信息，为网点经营奠定专业基矗课 程 大 纲 阳光人寿如意宝一号两全保险（万能型）零！零！保障费用零！按年化结算利率4.8%演算，假设1月1日开始计息如意宝利益演示表2年期定期理财，年化利率4.8%，保底3.5% 额外享有1.2倍的身故保障产品总结：回访注意事项阳光吉利（高现价一年期理财型产品，固定年化利率3.5%） 产品信息 1、投保年龄：30天至65周岁 2、交费方式：趸交，每份1000元，5份起售 3、保险期间：5年 4、保险责任 （1）身故保障： A.自驾车意外身故保障：已交保费的5倍 B.其他身故保障：已交保费的115% C.180天内其他身故保障：已交保费的105% （2）满期金： A.被保险人30天至55周岁，给付已交保险费的118.6%； B.被保险人56岁至65周岁，给付已交保险费的118.2%；趸交，5年期产品。 满一年退保，现金价值高于本金且有收益，收益折合年化利率为3.5%（0到55岁）或3.45%（56-65岁）。 第二年到第四年每年退保的现价收益均为年化利率3.5%或3.45%， 满5年，现价收益为年化利率3.72% 或3.64%。 因满一年期退保能够实现利益的最大化，因此产品定位为1年期理财产品，年化利率3.5%。产品总结阳光吉利现金价值及年化收益表1、固定收益类产品，1年期年化利率保证3.5%，因现金价值是固定写进合同的，所以在利率下行环境下，具备锁定收益的优势。 2、额外提供5倍的自驾车意外保障。 3、起保额仅需5000元，理财门槛低，客户群更为广泛！产品卖点阳光吉利B（高现价2年期理财型产品，固定年化利率4.1%） 1、投保年龄：30天至70周岁 2、交费方式：趸交，每份1000元，5份起售 3、保险期间：10年 4、保险责任 A.身故保障：下列两者的较大者给付身故保险金 （1）所交保险费；（2）被保险人身故时保险合同的现金价值。 B.生存保险金 自第二个保单周年日（含）开始至第九个保单周年日（含）止，若被保险人于每个保单周年日时仍生存，按所交保险费的4%给付一次生存保险金。 C.满期保险金:不低于所交保费