同业引进技能 分享思考1营业区做大的第一步 最核心要素？分享思考2有人！有架构！一个营业部=10万平台！最核心的第二部：让部经理、主任赚到钱！ ——夯实架构，推动晋升，大部大组！营业部建设路径： 1、内部晋升 2、外部引进分享思考2内晋外引齐发力 外部引进是捷径分享思考3如何同业引进？思考二：同业引进的本质是什么？销售！！！ （满足基本的专业化销售流程）（1）约访面谈，发掘需求： 接触，寻找突破口同业引进基本的逻辑思路：（三部曲）（2）公司介绍，政策吸引：说明，重点讲阳光优势 同业引进基本的逻辑思路：（三部曲）（3）把握时机，强力促成： （彼此有意向时，在两周内想尽办法促成）同业引进基本的逻辑思路：（三部曲）同业引进的具体方法熟练阳光优势及政策 明确引进对象与标准 名单收集与整理 约访 面谈 促成 训后管理（会议、出勤） 筹建标准 技能提升 增员活动 （A）阳光优势及政策公司品牌与文化 公司政策（基本法与聘才、分公司和机构筹建政策、利剑、轩辕、倚天） 公司产品 营销培训体系 综合金融 阳光管理层稳定、创业心态 （一）事前 利剑计划方案简表（B）明确引进对象与标准看锅吃饭——政策相对应人选 倚天2.0——前六家公司、自然晋升部经理 轩辕——前六家公司资深主管、同业自然晋升部经理（年收入20万以上） 利剑——同业高级主管，年收入16万以上 机构筹建政策——同业主管，年收入8万以上 自主经营意识、前六家公司、人品（一）事前 （ C）名单收集与整理 同业名单 部经理主管介绍（发挥团队能动性） 同业介绍 人才市场 （一）事前 （A）约访 基本话术： XX总，您好！ 我是阳光人寿的负责人，打扰你下，是这样的，我们公司准备上市了，正在高薪引进一批同业优秀的大团队长，我知道你很优秀，想认识一下，交个朋友，您看明天下午还是晚上方便？我们见面喝个茶。 （二）事中 （A）约访 背景调查（公司同事或同业朋友） 时间、地点的确定 二择一法 微笑、自信、热情、尊重同业 异议处理的准备 无论如何加对方微信 （二）事中 （B）面谈（1）初次面谈 面谈目的：拉近关系、建立信任、了解现状、寻找突破口； 试探需求、观察反应、适时收尾； 多发问、引起对方的思考； 面谈后总结，挖掘突破口，设计下一次面谈思路、政策… …； （二）事中 （B）面谈（2）递进面谈 面谈目的： 确定需求 动摇意愿 介绍公司 取得认可 匹配政策 激发意愿 引导规划 明确发展 尝试促成 注意事项： a.政策讲解明确、严谨 b.针对性解决问题 （二）事中