在这个世界上，有人帮你是你的幸运，没人帮你是公正的命运，没有人该为你做什么，因为生命是你自己的，你得替自己负责。 只有自己具备了相应的水平和能力，才能为社会提供高品质的服务；只有为社会提供高品质的服务，才能发展壮大自己。核心文化理念成己为人，成人达己一、感恩文化抱怨就是向天上吐口水，就是用口水洗脸！一个有能力的人，就是逢山开路，遇水架桥，实在过不去就是绕个弯，我也要前进，凡事搞定这就是能力。 赞美你的同事、赞美你的主管、赞美你的经理，就是赞美你自己。 传好话是好人，传坏话是坏人！凡事就事论事，以人为镜，自正我身！没必要攻击任何人。 分清保险哪些是优秀的人，哪些是差劲的人，向优秀的人靠拢，对差劲的人产生抗体。懂得感恩 感谢“批评”过你的人，因为他磨炼了你的心志； 感谢鞭打你的人，因为他消除了你的恐惧； 感谢遗弃你的人，因为他教会了你自强自立； 感谢绊倒你的人，因为他强化了你的能力； 感谢斥责你的人，因为他助长了你的智慧; 感谢所有“批评”或让你感到“讨厌”的人， 因为他们是使你坚强意志和取得成就的人!二、老板文化 我们的商业模式在这里，每个人就是老板，我不为任何人打工，这就是我自己的生意，自己的事业！如果我是个对家庭和孩子负责任的人，我就一定天天按时来早会。 你不接受工作的压力就得回家接受生活的压力。 工作的人最受人尊重。三、学习文化做保险就是做良心。 你买保险都要了解透。那客户呢？因为一年存一万存五万，一存要存十年二十年，一辈子的事情更要了解透，所以呢你要先学透。 如果你真的是有良心的业务员，你就应该天天来早会，参加公司的各种层级培训。只有这样我们才能了解透保险，而且才能讲得明白，才能给客户提供专业的服务。 自己明白没有用！要讲的明白！所以一定要过关演练！ 我们从社会人到保险人最少需要半年到一年的时间。所以我们必须每天来早会学习，人人演练。 培养学习能力，增强技能再出去展业，然后反省总结，最后就是孤独求败。 让客户明明白白买保险，因为客户买得明白，买的放心我们才开心。因为做保险完全靠转介绍。 学习的三个方面：1、讲得清楚 2、如何找客户 3、如何快速地让别人信任你接受你 其中，如何快速地让别人信任你和接受你第一重要，其次就是如何找客户，最后才到如何讲得清楚。要学习讲得清楚最有效且是唯一的方法就是演练。所以我们需要不断地演练，像话剧演员一样天天演练。 学习的三个境界：1、自己明白，这个一般进来三五个月自己就能弄明白。 2、讲得明白，最少要用半年到一年时间，我们才能专业，我们才能在客户那里讲，才能让客户明明白白买保险。 3、传承，让我们的组员也能像我们这样专业，在客户面前都能讲清楚。