——新人转化“三三二”流程精解 1从两组数据说起……2组织发展奔腾统计口径：2012年7月-2012年8月3统计口径：2012年7月-2012年8月我们希望有更好的回报45增员是投入，留员是赚钱； 提高新培效率关键在快速的新人转化； 新人转化是环环相扣的叠加效应。6什么是环环相扣的叠加效应？7什么是新人转化“三三二”流程？8训前主管要做什么？ 推荐人一次面谈邀约创说会主管/部经理 二次面谈区经理 三次面谈 办理 训前手续面谈流程是增员成功的保证！9训中主管要做什么？每天一条短信（必做） 每天一个电话（必做） 每天一次面谈（选做）10每天一条短信第一天：坚定新人加入**的从业信心（爱公司、爱行业） 第二天：激发新人对产品的热情（爱产品） 第三天：提升新人销售信心（开单铺垫）11第一天短信沟通范例：12围绕第二天和第三天课程主题，大家谈谈该给新人发什么内容的短信？135分钟每天一个电话研讨14第二天晚课中，班主任组织学员恳谈，让学员结合缘故30来谈一谈自己的感受。第二天晚课后，主管抓住这一契机，及时沟通，了解新人动态。电话沟通范例15电话沟通范例：今天听了保险故事，感触怎样？ （强化新人保险理念） 你觉得公司产品好不好？好在哪里？ （了解新人对产品的兴趣） 你列名单了吗？ 列出了多少名单？ 你为什么列这些名单？ （探索新人保单来源） 16&训后主管要做什么？175分钟研讨18梳理客户名单制定陪访计划初步确定 上岗时间师徒恳谈会内容协助收齐 上岗资料19师徒恳谈核心 ——2021规划新人家庭保单四步骤22强化 理念产品 跟进利益 测算引导填 投保单1、**，听班主任说，你在新人班表现很不错呀！经过培训，你觉得保险怎么样？好在哪里？（总结新人班表现） 2、你讲的真不错，对寿险的认知很到位，相信你在寿险行业一定会有很好的发展。（肯定与赞美） 3、我听说你们在新人班上有写“身边的保险故事”的作业，你写得能给我介绍介绍吗？（引导下一步动作） 把新人当成客户 再次强化寿险理念23强化 理念产品 跟进利益 测算引导填 投保单1、我听老师说，你在班上讲产品讲得蛮好的，做得产品计划也很不错，你讲给我听听做的什么计划？ 2、听说通关时你的表现也很棒，再给我讲讲呢？ 3、你做的那个产品计划，有什么好处呢？（引导自己买产品） 4、你看看，这是我自己的保单，这是客户购买的保单复印件。 （证据证明，增强说服力）24因为你现在从事这份事业，只有你自己相信了，别人才会相信。当你跟客户说产品时，适时展示自己的保单，客户更加相信你的话，更有说服力！25重温经典——美国伯特?帕罗 没有一样东西能代替人寿保险， 我坚信这一点!人寿保险是人类所设想出来最伟大的， 有效减轻人生悲剧的工具！ 如果不幸的一天来临， 它将会代替我照顾我的家人！ 您相信这一点吗？ 相信到会主动去购买的程度， 而且还不只是买一份？26