金享年金研讨发表 目 录背 景 篇（1）顺应市场需求的产品《人身保险公司保险条款和保险费率管理办法》于2011年12月30日由中国保监会主席项俊波签发，该文件是项俊波上任保监会主席以来的第一个正式文件。《办法》将年金保险从人寿保险中独立出来，并明确养老年金的条件和要求。中国保监会下发的《办法》规定，人身保险分为人寿保险、年金保险、健康保险、意外伤害保险。 根据监管传递的信息年金保险被赋予更重要的地位，是未来保险市场的主导产品。背 景 篇（2）满足队伍需求的产品 背 景 篇（3）迎合渠道需求的产品目 录 万一 产品形态保险责任以40岁、男性、15年期、5年交为例进入附加万能险账户按年复利5.25%累积；满期时单利为5.041%产品利益演示：第6保单年度末返本获利满期时可享1.7倍保险金保额的20%，保费的34%犹豫期满立返账户透明清晰双轮驱动给力天天累积生息岁岁高枕无忧年年高额返现日日高额增值合同期内活钱产品特点核心优势及卖点 市场同类产品对比目 录 万一 营销—参考话术教育基金：这份教育金轻松五次投入，15年年享有16次年金返还，若不领取还将复利增值。第一年交10万，15天后就返还34000多元，五年交费，15年满期。强制储蓄、专款专用，既减小了交费压力又能二次增值，给孩子做教育基金特别合适。 您看，咱孩子今年3岁，每年交费十万，连交5年，15年后一次取出77万！孩子正好处在关键时候，给孩子选择一个好的国家出国留学，看咱孩子这么聪明，将来一定能考上一所名牌大学。很多有孩子的客户都给孩子买了这款产品，您身份证带了么，我帮您办一份。 营销—参考话术商业社保：这款产品轻松五次投入，15年年享有16次年金返还，若不领取还将复利增值。第一年交10万，15天后就返还34000多元，五年交费，15年满期。强制储蓄、专款专用，既减小了交费压力又能二次增值，给自己做养老基金特别合适。 您看，您今年55周岁，每年交费十万，连交5年，60岁后每年领取54000元，直至70岁。最美不过夕阳红，财富自由、尽享天伦是我们每个人的梦想。很多客户都给自己买了这款产品，您身份证带了么，我帮您办一份。 金享产品核心优势发表2021-08-12目 录背景篇产品篇总结 万一 2021-08-12监管发文促进银保健康发展2010年11月初2011年 3月13日银监会下发《关于进一步加强商业银行代理保险业务合规销售与风险管理的通知》（90 号文），对商业银行代理保险业务提出了多项规范性要求。银监会与保监会联合下发《商业银行代理保险业务监管指引》，细化90号文相关内容，进一步规范银保经营并鼓励网点区隔化销售和销售模式创新。2012年，保监会确定在银代业务上把“打击销售误导”作为今年重要工作。2012年 2014年保监会3号文“商业银行、股份制银行代理保险业务的中间业务的收入期交不得少于总业务收入的20%”