1二季度工作汇报市分公司银行保险部 万一 目录3 年度业务指标完成情况 统计时间：1.1-5.11 单位：万元经营单位年度目标完成情况 统计时间：1.1-5.11 单位：万元二季度期交业务完成情况 统计时间：4.1-5.11 单位：万元经营单位期交业务完成情况 统计时间：4.1-5.11 单位：万元 万一 二季度客户经理队伍目标完成情况  统计时间：4.1-5.11 单位：人二季度保险规划师队伍目标完成情况  统计时间：4.1-5.11 单位：人二季度渠道、自营业务占比情况  统计时间：4.1-5.11 单位：万元二季度渠道、自营业务占比情况  统计时间：4.1-5.11 单位：万元二季度以来全辖共实现期交保费198.59万，达成二季度计划的9.03%。**保费114.91万元，贡献度57.8%；**总量县支第一。 二季度新增人力91人，持证人力850人，达成持证人力目标的81.34%。**达成率96.92%，全辖第一；**达成率超90%。二季度规划师期交及持证情况  统计时间：4.1-5.11 单位：万元、人5.1-5.11全辖规划师队伍共实现期交保费86.23，居全省第三（**133万，**98万） 期交前三甲：**、**和** 举绩人力达成率前三甲：**、**和** 新增人力前三甲：**、**和**规划师重点指标追踪 统计时间：5.1-5.11 单位：万元、人 万一 13得： ★渠道项目运作复制成功：中行—农行、建行、工行，县支公司起步推进； ★锻炼队伍项目运作能力提升。 二季度工作得与失14失： ★思想上滑坡，优胜未能转化成胜势； ★小富即安，浮躁自满，错失乘势而上良机； ★保险规划师队伍整体进度缓慢； ★平台运作效果递减； ★未进行市对市项目的渠道业务为零； ★全市网沙运作停滞不前。 二季度工作得与失目录 万一 16 ★有队伍不一定有业务，没有队伍一定没有业务。借力新基本法，借力队伍建设方案，借力准主管发展策略，队伍快速上量，并追踪各项队伍质态指标夯实基矗 ★一是强势增员扩大规模，4月份以来，市分公司实现新增规划师新增人力91人，客户经理14人；5月份，市分公司已举办第一批代资考培训班，进班38人。 ★借力增员方案，强力营造职场增员氛围，尽早实现两支队伍的新增人力目标、持证人力目标。 ★教育培训提高技能，举办代资考培训班、新人技能提升班、客户经理培训、准主管培训等。 ★制度为先，梳理架构，借新基本法上线套改之机，扩大队伍，搭建架构，做好路演。 ★定向培养培育主管，分层级引导走组织发展之路，明确人员发展方向，实现准主管快速晋升，增强主管经营管理团队的能力，强化责任意识，达到双赢。 队伍建设举措与成效