季度发展辅导会 万一 2课程说明课程使用者： 县支公司经理 课程对象： 县支公司主管 课程目的： 进一步加强主管对季度发展辅导的认识和重视程度 制订季度发展规划并做好后续追踪 3季度发展辅导目的： 通过对主管的团队进行架构分析，使主管明确发展的目标和方法，制定团队发展计划，提高主管自主经营能力。 季度发展辅导季度发展辅导和月度收入分析是市、县公司制度经营中最重要的两项工作，通过季度发展辅导会，明确主管的发展规划，并在会中正式确认季度发展目标，并将目标通过研讨的方式分解至所辖主管，因此每季度开好季度发展辅导会对队伍经营起着举足轻重的作用季度发展辅导季发展辅导会概述之目的： 职级的晋升依靠团队中新增人力数量的增加，培育主管数量的上升，推动上级主管晋级，级别越高，管理津贴计提比例越高，管理津贴计提项目越多，管理津贴计提基数越多，达到收入提升的目的。结论季度收入的提升路径： 团队持续增员 育成下级主管 晋升更高职级季发展辅导会准备的工具两书两表架构图团队规划步骤之一明确团队现状： 团队持证人力 有效人力 增员 FYC 件数 个人职级团队规划步骤之二进行团队架构分析 架构分析目的：“明现状、找差距、定目标”明现状： --收入现状 --团队现状找差距： --收入的差距 --维持考核的差距 --职级晋升的差距定目标： --长期目标（季晋升或者维持） --中期目标（月增员目标、增员访量） --短期目标（周增员目标、增员访量）架构分析——关键分析要点 看主管维持水平和晋升潜力 看增员数量，特别关注增员2人以上人员 看高手增员情况，寻找培养对象 看新人增员情况，寻找培养对象 看可能降级主管，明确改进措施 看考降业务主任分布，分析可转化人员 看零业绩人员，分析具体原因及转化可能架构图推荐关系：直接推荐且可回归人力、FYC 培育关系：培育时间、直接培育数量、累计培育数量14架构分析-具体方法通过架构分析甄选核心团队及重点人群方法 万一 团队架构分析与辅导的基本步骤第一步：分析团队发展现状 画出架构图，采取自上而下的方式分析整个团队及各级团队可实现的发展目标，目标大体可分为3类： 1、职级维持：现有架构达不到职级维持条件 2、职级晋升：现有架构及任职时间有晋升的可能 3、架构优化：现有架构能维持职级考核，可扩大直辖 第二步：展现发展前景 画出未来架构图 与各级小主管沟通并展现未来架构图和利益 第三步：明确发展目标 确定整个团队的增员目标、培育主管目标、低零绩效人员转化目标、并将季度增员目标分解到每月、每周，细化到每人 第四步：确定目标责任 落实直辖组的目标 落实每个人的目标：将增员目标落实到人、将有效人力目标落实到人团队规划步骤之三制定改善措施和发展目标： 需要改善的人员——面临降级的主管 确定团队目标——晋升、增员、人力、绩效等