**人寿一元华南区财富论坛系列直播金句（2017年6月26日）关于MDRT：1、MDRT年会给我很多震撼，这次受组委会之邀在年会现场做了一场论坛分享，结果让我本人内心非常震撼，特别是香港、台湾地区的业务同仁给我的反馈，随着内地保险行业的快速发展，让我充分感受到那句话叫：后发先制，从某种程度上来说，我们的销售技术和销售理念已经完全与国际接轨，甚至有领先的地方，让我小小的开心了一把。**主任坚持定制客服报，坚持给客户寄送让我想起了一句户叫：简单的事情重复做，您就是专家。重复的事情坚持做，您最后就一定是赢家。所以从某种意义说我们很多小伙伴做了一会儿就放弃了，其实国际上很多的高手都有一个特点就是他们明白坚持的力量。所以滴水可以穿石。2、很多人说保险是无形的，但是服务是有形的，所以我们往往可以通过有行的服务让客户感受无形的保险，从某种意义来说，MDRT告诉我们一个理念，无论未来社会如何发展，比如智能机器人或者科技不断发展，但是高手们始终坚持专业和服务，未来会引来高手无数。关于客户经营：3、刚才秋明主任的分享让我想起一句话，虽然她并不懂高尔夫，但是她主动去组织，所以有一句话就是“同流才能交流? 交流才能交易”，印证了一句话“感情到位，价格就无所谓了”管理资源网制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究4、很多人喜欢学习，但其实更多的学的是一种术，而不会学到道，很多伙伴都不知道，我们是做销售的，有时候“销到底销什么，其实就是销自己”，这是最重要的；第二，售到底售什么，其实售的是一种观念。有时候客户比较忙，你没有太多观念影响他，我们要明白一个观念，我们到底是卖什么？其实我卖的是好处，就是寿险的意义公用，卖的保险的价值，但是客户到底买的是什么？其实客户买的是一种感觉，真正的高手并没有在产品当中跟客户讲的多细致，其实给予客户更多的是感觉和照顾，客户的感觉来了，保费自然也就来了。所以呢用心将马爹利一开，保费自然来。5、客户碰到我们内心都会想这些问题，第一“为什么买保险？”（这是我们必须告诉他的）；第二“为什么在你手上买保险”；第三“为什么现在买保险”。客户为什么要选择高手买保险，其实买的不是产品本身，买的是产品背后的附加价值服务。我觉得这才是高手真正比别人高的重要原因。关于综合金融：6、很多**伙伴不知道，综合金融其实是**跟其他所有寿险公司最具价值和最优竞争优势的一块。我们往往忽略这一块。我经常跟很多伙伴分享，叫“综拓出发，寿险开花”。?我们经常讲，传统观念中，老百姓对于人寿保险和银行储蓄保险的这种认知是不一样的。因为我出生在北方，在山西，我经常跟他们打个比方，我们的寿险是历史最悠久的正房，在四合院住的，那每天马路上川流不息的人，我们都希望他进来，但是往往很多的人对正房理解不到位，他们喜欢西房和