文本描述
国寿福大量单 与高件均单开拓
个人荣誉**IDA国际龙奖会员
CMF冠军联盟会员
MDRT百万圆桌TOT会员
中国保险行业协会“中国十大保险营销明星”
荣获“全国百强营销员提名人物”荣誉称号
受邀出席2017中国保险营销峰会
中国人寿总公司精英高峰会副会长
**金融十大杰出青年
**省2017年度,2018年度销售冠军
中国人寿**省2017年度精英俱乐部理事长
**妇女联合基金会理事
**市女企业家协会副会长来自**省**市收展一部
1988年出生,2010年6月加盟中国人寿
**菁诚冠军团队创始人
现任职级区域总监
2019年一季度个人总期交2025万,件数136件。
2018年收入1241万, 19年一季度收入864万
团队在册人数642人
主管人数132人,独立职场7个,助理6人
团队一季度总保费5273万元
个人简介 国寿福成绩2018年
国寿福421万元,171件,
件均保费2.46万
2019年1月至今
国寿福307万元,79件,
件均保费3.8万
累计29连福,29连星
累计为1600位客户送去6亿保障连续29个月连福!!!福星高照销售国寿福的优势算一算: 10万国寿福首年收入?FYC最高60%
直辖组津贴22%
直辖区津贴3%
品管130分
国寿福连举9%+保障型件均奖励
合计90900借助公司政策客户分类经营锁定客户来源客户来源学会示弱不断成长精准服务打造影响力中心如何成功索取转介绍张女士,2010年结识,24次面见成交第一单,通过一年的服务,了解客户性格,喜好,优缺点,家庭经济状况,家庭结构,家庭成员的优势与劣势等等,有的放矢,精准化营销,至今转介绍高达136人,成交136人,年缴保费900万左右,每个人都有国寿福以及康悦产品的配置。案例分析010203客户积累的三个阶段成长阶段:2013年到2014年,
主要方式:转介绍,
成交客户547个,中端客户
起步阶段:2010年到2012年,
主要方式:陌拜,
成交客户415个,普通客户发展阶段:2015年到2019年
主要方式:打造影响力
重点服务中高端客户1,站在客户角度思考问题并且强化服务,善良真诚,不刻意隐藏自己的缺点;
2,努力,坚持,学习,成长,让客户在你这里看到希望,与客户同呼吸,共命运;
3,适当的时候把自己的梦想植入给客户,让客户帮忙完成;
4,刚柔并进,理性与感性并存,让客户感知到你是一个有血有肉的人;
5,把自己的年龄优势放大,学会和客户的子女成为朋友,让客户对待自己像女儿一样;
6,懂得感恩,懂得回馈我的感悟:客户经营,精准服务:中端客户:
年缴保费
10万-60万 客户分类经营高端客户:
年缴保费60万以上普通客户:
年缴保费10万以下普通客户:私人定制暖心礼品,分别邀约签单 客户分类经营中端客户:特色服务
1,私人订制礼品
2,五星高端旅游
3,专属生日宴
4,专属小客养
5,年终个人颁奖盛典 客户分类经营高端客户:
精致专业化服务,私人定制
1、高端体检(海外专业医疗机构)
2、财富私享会(法商、税务沙龙)
3、亲情服务 客户分类经营总公司核保规则中
最高免体检重疾保额什么是“顶额”?借助公司政策及工具,实现顶额销售借助公司政策 1、借助公司政策及工具,实现顶额销售 2、运用核武器筛选客户整理客户信息输入客户基本资料查看剩余风险保额更权威更高效更直观3、顶额设计方案并促成:核武器+核保政策300万保额170万保额免体检权限五星级营销员专享不是梦注意事项:
1、客户年龄
2、保额设计
3、清零政策
4、星级要求经典案例王女士,37岁,某整形医院法人,客户女儿,通过其母认识,先成为朋友,见面强化观念,2019年一月成交5万金生B,四月通过核武器明细梳理,加保传家和国寿福,康悦客户是医院专家,有重大疾病观念。
通过分析表,告知客户,终身寿险只能承保500万保额,国寿福只能承保170 万保额,让客户自己选(给其分析选择保额的逻辑)
异议处理:保费太贵,怕后期生意不好,交不上;
沟通逻辑:1,医院的发展前景;2,医院专业技术;3,客户的经商头脑;
4, 爱人的知识产权;5,父母的遗产;6,保单现金价值的灵活性
四、用同理心和攀比心促成案例沟通的关键点: