保险销售人员心智训练 1.为什么要递名片？ 发名片不是为了推销保险， 发名片不是为了认识别人， 发名片是为了别人认识我。无压力销售 你好，我是刘柳。 很高兴认识你。 这是我的名片， 请你一定要记住我。你好！欢迎来到这里，我是乔吉拉德。 这是我的名片！ 所有接到我名片的朋友都有两种选择：一种是一转身就扔掉，另一种是永远保留。在你的人生中又多了一个可以信赖的朋友。 他叫乔吉拉德。名片不是随意发放 销售生活化，名片是发给生活中遇到的人。 每天发十张名片。 每天记录发放了名片的人。5销 售销售数量销售技术早会30分钟训练法技术=收入知道-掌握-使用-熟练使用对象：五类客户（长短团车财）7销 售销售数量销售技术销售状态状态=收入1.“名牌效应” 当购买能力中，钱不是第一考虑时，品牌就是影响人购买决定最重要的因素。 2.状态是可以影响人的。 影响自己 影响他人 状态=收入3.状态比技术更重要 技术的练就需要时间 状态马上可以改变 技术是通过事件发生而论证， 状态是立刻可以感染人！ 状态=收入11收入销售数量销售技术销售状态数量是走出来的！技术是磨出来的！状态是练出来的！ 发展变革中的四种人 制定者 跟随者 旁观者 破坏者相信什么=看见什么=得到什么小普和小绩的故事2013年1月 小普和小绩两人同样怀揣着梦想进入新华保险 小普截止到25号做单3件，佣金2600，实在是没有客户了，小普想，算了吧，下月还要拿底薪呢,干脆交两件，剩下一件放到下月拿底薪吧，下月还能轻松点，于是小普交了2件单，佣金1800！ 小绩截止到25号也做单3件，佣金2600，小绩想，我一定要拿到高底薪，做绩优。这月差一点，下月早努力，月月做绩优，于是小绩本月交单4件，佣金3000。不同的工资条第二月25号，激动人心的时刻到了，发工资了 小普本月收入 1800+1200=3000 小绩本月收入 3000+3000=6000 佣金相差1200元，收入相差3000元 拿着工资单，小普内心此起彼伏。 同样一起工作的2个人 收入的差别咋就那么大呢 然而同样的故事每月还在继续.。。。。 一年过去了年终盘点： 一：收入 小普全年收入 佣金和底薪：3000x12=36000 小绩全年收入 佣金和底薪：6000x12=72000 季度享受分红：9000x5%x4=1800 分公司绩优奖励：588+1188+1888=3664 合计：77464 二者相差41464元