星巴克卖的不是咖啡 是时尚的生活与体验； 劳力士卖的不是手表 是奢侈的感觉和自信； 希尔顿卖的不是酒店 是旅途的舒适与安心。 消费者消费时是理性与感性兼具的 而促使消费者产生购买行为的关键，就是他们在消费前、消费中和消费后的体验;全美学营销因此星巴克的体验策略、房产商推出的精美样板房、时装公司的模特走秀都是通过请客户通过看、听、用、参与的手段，充分刺激和调动消费者的感官及情感体验，从而促进消费。平台是“全美学营销”的典型案例。 因为向客户讲枯燥的条款太复杂，很多时候自展过程中和客户讲不清也听不懂。 通过平台组织，让客户获得会前、会中、会后良好体验，充分刺激和调动他的情感，从卖产品到卖理念，从而促进投保。实现简化销售 ！平台运作原理分析一人们相信一件事情有四个过程： 一、建立印象。就是要听说过有这个事。正常人听说某件事，如果感兴趣，就会建立了一个简单的概念，有了个印象。 二、初判真伪。客户接触了新信息，马上会条件反射，利用自己的知识做出简单的判断，是不是真的，会不会被骗了？一般情况下判断的结果是半信半疑。 三、分析求证。查证的方法有网上百度或者咨询、与人交流、询问行业内人士。 四、实地查看。如果吸引力足够大，客户就会继续观察，逐步深入，看到底是不是真的！ 会销平台运作原理分析二一、建立印象：首先是告知客户活动内容，引发客户的兴趣！ 二、初判真伪：其次是通过公司电话确认，说明活动背景，让客户有个基本判断，且给提供一个可以咨询的通道！（很显然这个通道对我们业务员是最有利的！如果客户咨询其他人，可以想象一下会是什么结果） 三、分析求证：接着伙伴递送邀请函，强调名额稀缺与参会利益，再次强化客户的相信度，减少客户反复查证的过程！ 四、实地验证：上门陪同参会，给客户深入查证的机会和环境！ 走完前三步再请客户参会，与直接请客户参会，差别是显而易见的！三面见的重要性也是显而易见的！ 因为参加平台，客户是深入验证的过程！他会认真听讲师的每一句话，看是不是靠谱，是不是合理，是不是真实！所以，客户能不能签单，决定因素完全是在我们自己！我们怕麻烦，偷懒，不做足过程，总想通过报告会直接搞定客户，直接把客户说动心，是不可能的！所以，我们老老实实的做足过程，让客户自己判断，做最有利的决定！ 会销平台成功的前提是 充分建立客户的信任L 信任：伙伴、活动背景、公司实力、方案利益 xxxxx通过个人平台目前 录入保费 880万18年开门红大战在即 各路群雄硝烟四起 大单层出不穷为什么会来？？？一重壕礼：尊享酒会 二重壕礼：尊享论坛 三重壕礼：尊享检测 四重壕礼：尊享未来 五重壕礼：尊享华礼 国寿盛世 五重壕礼一重壕礼：尊享年会年度矩献 感恩回馈一场盛大的答谢晚宴美食、美酒、美好 与高端人士探讨当下 规划财富人生二重壕礼：尊享论坛开门红专项平台一场盛大的听觉盛宴三重壕礼：尊享检测航天无创微磁检测一定当着客户面填写四重壕礼：尊享未来国寿盛世御享投保人：鸿先生 年龄：30岁 额度：总投入50万 分5年缴费，每年10万投资案例