处经理面谈逻辑一、分析现状讲解逻辑配套动作讲解话术分析现状注意对方反馈 彭经理你好，今天气色不错啊，最近感觉怎么样啊？我看你开门红个人的保费还是做的不错，队伍也发展了，收入还是可以的吧？设置疑问观察对方表情 但是好像一季度的整体的收入没有达成你自己设的目标？什么原因你知道吗？来来来，你先画你的架构图，我们一起来分析一下引入主题拿出主管面谈明白卡你看，你的收入没有达成目标的主要原因在于有效人力不够多、培育也不够多，团队的盈利不够强。如果你把团队做的更优质，成为品质主管，就能实现收入的大提升，同时有机会实现独立经营。二、典型引路“ ”“管理资源网制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究” 讲解逻辑配套动作讲解话术收入对比注意对方反馈 彭经理你看，这是全省处经理上个月的基本法收入数据，弱体处经理只有xx元，标准处经理有xx元，优质处经理有xx元，你培育xx个组，有效人力xx，所以收入是xx元，以你现在的团队，收入还有很大提升空间。要向优质处靠近，成为星级主管，只要你出勤人力达到xx人，同时功能组和导师符合相关要求，就可以申请独立职场经营。典型引路观察对方表情 你看，我们公司的xx经理，直辖处有效人力xx人，培育组xx个，是优质处，一年的管理收入xx万多，已经实现了自主经营；xx经理，有效人力xx人，也是优质处，一年管理收入xx万（选出差距大的数据作为例子）。你看同样的职级，一样的上班时间，收入差这么多，是不是感觉有点羡慕？其实收入的高低取决于你团队人力的多少和培育数量多少，你看收入高的主管基本上都是优质处或者是独立职场经理。三、利益引导讲解逻辑配套动作讲解话术利益引导根据主管面谈明白卡上的上季度的收入模型，讲盈利模型，一条条在明白卡上划重点，进行利益演示，最后由主管汇总其增加的收入彭经理，我们给你做了收入快速提升、走向独立经营的方案。接下来我给你讲收入提升计划：这个月你直接新增xx人，培育xx人，按照每人5000元国寿福进行测算可以获得：一、推荐新人奖新增xx元二、直辖组津贴增加xx元、三、处经理直辖津贴增加xx元，四、责任津贴增加xx元，五、星级奖励xx元；五、培育奖励，六、另外还有省市企划奖励 ；七、品管得分增加，管理津贴也增加。来，我们一起来加一下，看看一共增加多少收入？一个季度至少增加xx万，一年就可以增加xx万，同比收入增长xx倍。 当然，增员越多，培育越多，收入增长就会越多，同时你可以实现独立经营了。四、设定目标讲解逻辑配套动作讲解话术设定目标签订主管明白卡的季度的发展目标彭经理，既然我们今天决定了准备大干一场，我们自己给自己设定一个目标，在达成星级主管、做优团队的同时达成独立经营的条件