促成话术及工具的学习 会员利益派送我为成功而来自己巧借工具 利益冲击 促成四步 步步为营 经典话术 循循善诱 解放思想 做大件均 会中促成的最强力量到底是谁？工具设计紧扣主讲主题 紧扣项目原理突出利益没有工具用 保费撬不动 工具不给力 促成没有戏工具=核武器工具1：利益审批表工具1：利益审批表此部分内容由服务专员在讲授过程中填写，促成环节发。100002000200014000张三5101019188.4216570354积分已兑奖工具1：利益审批表此部分内容由领导在审批环节填写，审批助理辅助。工具2：利益速查表工具3：利益对比表重要说明产品速查表只能由特派专员和审批领导现场使用， 利益对比表只能是审批领导促成时使用 3. 严禁会前下发伙伴使用； 4. 严禁流出场外。促成四步曲，3-4-5： 第一步：拿出《审批表》，强调会员利益促成30分钟以上 第二步：在第40分钟用新保单双倍积分促成 第三步：在第50分钟上台排队请领导审批 第四步：掌柜处领取尊享如意卡，再次导入保险观念在促成进行30分钟以后，才开始发放客户礼品以利益为导向 以会员为核心以礼品为辅助促成四步曲，步步为营工具4：权益转让书开口话术：恭喜您成为公司首批会员，我们一起看看公司给您派发的会员利益有多少？（此时拿出积分审批表，跟客户讲解利益对比）公司这次的利益派送真是大手笔，**万是给您派发利益的最高金额，通过新开户就会陆续派送给您！相当于多拿了一辆面包车（多拿了一套商品房、多拿了一栋别墅）我们去找领导审批签字，办理手续第一时间就能领取到会员利益… 礼品促成话术： （计算积分，确定礼品档次），您今天真是丰收了，不仅可以多得**万保单收益，还可以获得这么多礼品，（再加2500元保费就可以增加会员保费5000分，能升级领取礼品……） 强调公司3次升级回馈机会：第一次没资格，第二次没赶上，第三次不能再错过！主动促成，不等不靠强调机遇话术：十年来第一次，错过今天就等于错过十年，而且第一年肯定是利益！出了这个门，就永远没有这个机会！属于您的利益永远让给别人，别人还不感谢您呢！ 强化会员利益提升：少则面包车，3-5万；一般是一套房，30-50万；多则是别墅，300-500万。您能拿多少不是您说了算，也不是我说了算，是您的会员积分说了算！ 促成客户做决定：有能力，要足额拿；有实力，要超额拿；有困难，多拿少拿一定要拿！每个人回馈额度都是有限的，拿满就是赚到，拿不满就是损失，不拿就是巨亏。主动促成，不等不靠针对客户“又要我买保险”心里：今天不是卖产品，是会员利益派送，相当于预存话费送手机，钱还是您的，公司是不计成本给拿利益的机会，你心里明白的！ 幸福360卡：360元能干啥？一天1元钱，送礼拿不出手，打麻将就一个炮，衣服买不了一件，裤子只买一条腿；还算5倍积分呢！全家福也是会员专享，抢到就是福利！ 尊享如意卡：流行送庆丰包子，吃到的不是包子，而是一份沉甸甸的尊重；今天送的不仅仅是15万的保障，更是尊重与利益！主动促成，不等不靠