悦享一生精彩相伴太平人寿北京分公司专属保险理财产品悦享京彩悦享京彩销售手册产品特点：1、高预定利率：3.5%高预定利率将成为绝唱2、首笔返还高：第五个保单周年日，领取已交总保费的20%，直达监管上限3、返还比例高：首笔生存金领取后的每个保单周年日领取基本保额的30%4、大学加倍领：13岁前投保，18-21周岁每个保单周年日额外领取基本保额的30%5、额外领取幸福金：第20个保单周年日，额外领取100%基本保额作为幸福金6、养老加倍领取：65 岁及以后每年给付基本保额60%7、满期返本：被保险人如生存金满期88 岁，一次性返还客户全部已交保费，如被保险人满期前不幸身故/全残，同样返还全部已交保费。8、缴费期短：缴费期仅需十年设计思路：充分发挥悦享京彩为非分红产品的价格优势，通过引入万能账户进一步放大客户收益，使得客户可以一方面享受3.5% 的高预定利率，又可以通过万能账户分享保险公司经营收益。1、高预定利率复利增值，提供给客户一个稳定的、可持续增长的的产品选择。2、给付年金，让客户的收入有保证，支配更加灵活自由3、充分利用太平投资优势，高端万能账户保证收入稳定的同时提高收益4、可以通过调整产品的领取时间和领取金额实现客户不同时期的理财需求。23目标市场：1、少儿市场当今保险市场中，少儿市场占有较大比例，是各大客户群体中不可忽视的一部分，中国家庭观念中对教育子女与子女未来发展的投入预算较高，悦享京彩产品可以解决父母对子女未来不可预期的忧虑问题。通过调整悦享京彩的生存金领取时间和金额，完全可以实现将有限的资金集中在教育、婚嫁和养老三个关键时期，使父母的关爱覆盖孩子一生中。由于悦享京彩具有返还快、生存金储备池中的金账户具有灵活稳舰安全增值的特点，一生顺遂可以按计划领取生存金，遇到挫折可以随时拿出资金渡过难关，悦享京彩给予孩子一个一生用之不竭的资金池，帮助孩子健康成长，少儿市场沟通较为容易，成交速度快，可以通过高件数，高保费两个途径达成销售目标。2、家庭资产留存近年来经济形式低迷，p2p平台接连跑路，股票市场持续低迷，理财市场鱼龙混杂，各类投资项目收益持续走低，保本投资收益率更是连创历史新低，悦享京彩作为一款预定利率高，返还速度快，比例高，保本复利计息的保险理财产品，是家庭资产储备，日常生活灵活领取的不二选择。家庭资产留存是每个家庭都需要考虑的问题，目标客户较多，低额度短沟通快速促成，通过结合活动，邀请到职场，进行快速成交。3、养老储蓄各大媒体、专家对中国现收现付制的养老体系都存在较为悲观的未来预期，日益提高的生活水平、不断上涨的物价和医疗费用，使得老年人的养老生活蒙上了一层阴影，甚至中年人都不得不提前考虑养老问题，中国的社会保障存在的低保障、广覆盖的特点，社会养老保险的