增员推动分享 通过针对性面谈,提高增募成功率 ** **分公司顾问营销部 2011年进入寿险行业,一直从事培训和讲师工作; 2013年同业东区优秀讲师; 2013年加盟**区拓; 2014-2017年分公司优秀讲师; 2016年、2017年总公司优秀讲师; 2016年开始任职****顾问营销本部经理 导入谁是理想的增员对象？如何进行有效的面谈？ 快速、准确地找到增员对象的需求点，讲出我们的优势，创造再次面谈的机会。 各类增员对象的针对性面谈话术一、缘故增员 二、区域住户增员 三、人才市场现场增员 四、增员过去流失人员 五、孤儿单客户增员 六、同业增员一、缘故增员02030405步步跟进，发现需求，循序面谈五步法范例： 表嫂，你好！还在做卫生啊，表哥真有福气，能找到你这样贤妻良母型的好妻子。快过年了，年货都准备好了吗？范例： 最近工作忙吗？你下班后还做些什么事情？ 单位现在效益如何？现在好象你们单位也在改制吧？ 你心目中理想的收入是每月多少？每天工作多少时间？ ······ 真诚赞美,闲话家常了解现状,寻找增员点范例： 你觉得自己生活压力大吗？你觉得自己付出与收入平衡吗？如果你工作比别人更勤奋，收入回报比别人高吗？ 这个工作你还能做几年？有成就感吗？它值得你为它干一辈子吗？ 如果有一个工作能发挥你的能力，又能实现理想收入，你是否愿意试一试？ 如果有一个工作待遇是你目前的两倍而且每年调薪一倍以上， 工作时间每天五小时，你有没有兴趣试一试？ 什么行业随时可以自己加工资，想晋升就晋升，想出国就出国？什么行业能够让你迅速广交朋友路路畅通？什么行业即不要太高的学历，也无需良好背景，只要靠自己的努力就能实现自己梦？有什么样行业可以使你在有精力奋斗的时候接受完整的教育训练，使你的能力不断地提高，而收入由于个人的努力达到年薪十几万乃至几十万，甚至更高？哪一行可以真正培养你成为一个优秀的管理人才？ 提出问题,引发思考范例： 你知道我刚才说的是哪一个行业吗？对，就是我现在从事的保险行业。你应该也从我表哥那里了解到一些我现在工作的情况吧，其实凭我对你的了解和对保险推销工作的理解，你完全可以做得比我好啊！你考虑考虑吧！ ………第一步：不急于促成，留出时间让对方思考范例： 之前，我跟你谈的事情，不知道你考虑得怎么样了，其实象你这样能说会道、头脑精明的能干人干这一行是完全没问题的，肯定要比我做得好。（赞美对方优点，帮助树立信心） 保险是一个朝阳行业，前景非常看好；保险产品永不过时，源源不断；自主性强，自己当老板，无经营风险和成本压力收入不封顶，完全凭能力与付出；时间自由，可以使你有足够时间处理家事；保险行业还能帮你建立良好的人际关系网，有完善的训练计划和成长机会，使你个人综合素质不断提高，借助良好、透明的升迁制度，使你拥有自我挑战的巨大的发展空间。（说明行业优势） 其实，认可了行业才是你迈向成功的第一步，在这样好的行业里选择一家好的公司也是非常重要的。不是现在流行这样一句话吗：“在企业里发展自己的事业”。您应该听说过**保险公司吧？ （说明公司优势） 做我们区域服务工作其实很轻松的，公司给你专门的服务小区，提供小区内的优质客户名单，你每天参加完我们的晨会，就和小区的老客户联系，上门给他做一些保全服务，找出家庭的保险缺口，不用专门出去卖保险的，服务好自己的小区客户就可以了，做的是保险服务工作，是我们很多**客户急需要的工作（从事区域服务专员工作的优势） 第二步：点明对方优点，说明行业、公司、服务专员优势