文本描述
业务推动概要
课程大纲业务推动概要
业务推动五步成诗
业务推动实做你认为业务推动是什么?业绩增员业务推动的意义 通过公平、公正、公开的佣金和晋升制度,集中人、财、物各种资源,提升营业单位的业绩和人力平台业务推动的出发点管理者:
完成公司交给的计划目标
团队长:
达成团队目标,获得应有报酬
员 工:
收入增加,职级晋升!6业务推动的核心一切以业务伙伴收入为核心!代理人收入公式8保费产生公式保费=开单人力×人均保费
人均保费=人均件数×件均保费
保费=开单人力×人均件数×件均保费
当人均保费无法提升时
推动低绩效人员举绩
提升开单人数
(开发大量的保单)
当开单件数无法提升时
推动高绩效人员举绩
提升件均保费
(开发大额的保单)
10开单人力活动量管理
人均件数主顾拜访量
件均保费产品策略保费是营销推动的结果!课程大纲业务推动概要
业务推动五步成诗
业务推动实做业务推动五步成诗1、规划目标2、煽风点火3、提供理由
4、技能支持5、过程管控
通过五步走,来引导业务推动基础动作!业务推动五步成诗规划目标
煽风点火
提供理由
技能支持
过程管控你现在在哪里?你要到哪里去?怎么去?第一步:目标的制定目标设定理论——
设定恰当而具有挑战性的目标能够产生强烈的激励作用,对于具有一定难度且具体的目标,一旦被接受,将会比容易的目标更能激发高水平的工作绩效。目标管理的重要性目标管理的重要性无目标:有目标:目标的分类按期限:划分长期、中期、短期目标
按内容:
划分为
A:量的目标=业绩与人力,
B:质的目标=经营的水准;如何拟定目标?可行性
数量化(具体化)
视觉化
期限性
挑战性视觉刺激自我暗示潜意识行动目标视觉化树立目标和目标的分解与落实
主管与员工共同参与制定目标
团队目标与个人利益相结合
强有力的措施与制度保证实现团队目标的技巧目标的沟通与分解“要他干”和“我要干”的关系
把我们的需求变成对方的需求附件:营业单位业务目标分解表竞赛目标分解图表营销目标管理的两点体会第一、宁可为高目标失败
也不为低目标成功;
第二、目标一定要上墙、公告没有目标的人永远
为有目标的人工作上帝的语录 我想告诉你:我的公平在于免费提供人类三样东西:生命、信念和目标。
信念和目标与生命一样重要,不论你身在何处,不论你是王子还是贫儿,只要想要拥有它们,随时都可以得到。孩子,让生命、信念和目标成为免费的东西,这就是我在人间的公平之所在……