文本描述
聚焦关键经营点 贯彻个险双领先
万一
1、全省个险业务主要指标完成率不足60%,其中首年期交完成55%。
65%的市县公司完不成预算,基层班子和员工信心受挫
2、销售队伍从最高峰的3.3万人,萎缩到了2.2万人,出现了严重的剪刀差
3、个险人岗不匹配,总公司当时核定579人,平均每个县支3人左右
4、XX11个市公司中,8个公司费用超支,全省共超5000多万
5、员工人均收入3.9万,位列全国倒数第一
6、业务结构不合理,在100亿左右的业务总量中趸交高达42亿。三年来,经过全公司上下共同努力,XX公司的整体面貌发生了深刻变化2012年前后XX面临的困境上半年完成总公司下达的全年个险期交奋斗目标 90.38%Contents目录01 对标篇个险双领先情况“新国十条”明确提出2020年保险深度3500元/人、保险密度5%的目标,首年期交将番三倍。顺势而为,才能大有作为。
2014年底,XX省寿险行业首年期交同比增长25.67%
经过认真测算,制定了2015年首年期交同比增长46%(比去年整个行业增幅多20%),标保同比增长43%,十年期交同比增长31%,人力目标为人口的千分之一的任务。
根据主要竞争对手变化,及时动态调整,省公司接连下发五个文件,有力的落实了总公司“根本线”的要求。对于没有双领先的市分公司实施经营指标差异化考核
2015年XX个险首年期交不低于XX的60%、人力不低于70%。竞争比值比上年分别提高了17%和27%。
XX、XX及XX则必须实现 “双领先”,今年上半年XX公司已经实现反超。五个文件核心内容对分管个险渠道高管人员的职能指标进行完善
增加了“双领先”动态考核内容,使经营指标与职能指标一致起来。同时将省公司本部高级主管以上人员,拿出20%年目标绩效工资,同XX的“双领先”进行挂钩,形成人人关心和服务XX的氛围。对于个险十年期以上首年期交保费收入预算完成率在120%以上的公司,奖给市公司班子成员 2 个月的目标薪酬。 五个文件核心内容对“双领先”的市分公司
市场份额每增加两个点,经营指标增加一分;若有下降则经营指标考核结果下调一级。鉴于上半年XX公司增速超过预期,我们及时进行了调整
其中,XX市首年期交任务原定为2.4亿,调整为3亿,比年初任务增加6000万;人力目标由5000人调整为6000人。经过动态调整
全省预计年底首年期交将突破15.6亿元,比总公司预算多了4.1亿,总量是三年前的2.4倍;标保突破9.3亿元,是三年前的2.5倍;10年期突破9.5亿元,是三年前的2.4倍。
人力目标从3.5万人调整为4万人。同时为了防止人力虚增,加大了长险举绩人力和晋组率的考核,下达的任务指标也按季度同步增长。02 布局篇布局一:公司整体布局三个加速提高预算达成水平
提高防范集中退保风险和案件风险的处置应对能力优化人力配置
优化成本支出
优化服务与业务的流程 在市场控制、新业务价值以及经营效益的提升上加速
在渠道的专业化经营与精细化管理上加速
在建立科学的考评指标与争创高绩效的文化上加速三个优化两个提高