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新人育成体系简介目标运作细则22页课件PPT

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文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2022/4/24(发布于西藏)

类型:金牌资料
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文本描述
8/14/20211新人育成体系 2主要内容新人育成体系简介 新人育成体系探讨 新人育成工作目标 新人育成运作实施 万一 新人每周三卡一康 5两营五年的风雨兼程制定方案 师资授权 培育营长 试点推广两营阶段工作 总结分析会两营工作推进会暨发展论坛全面推广初管营召开视频 启动会推广2014版新人育成体系推广职场 训练八大关6纵向比横向比五年的运作,带给我们什么?成果的背后?我们真实的入营率、举绩率、三晋率? 三晋之后的新人去哪了? 我的晋组是有前途还是有钱图? 对新育营的感觉: 没参加学习也可以三晋,还要入营干嘛? 新育营的培训不行? 万一 新人育成模式(新育营)9再探讨新人育成甄血—找对人,做对事。你的底线(老鼠会) 面试——第二次握手(卖圣经) 职前教育——初识保险、行业、公司和基础原理 岗前教育——基础观念 大家认真回顾一下对新人参训的要求当你抱怨新人不开单——他认同保险吗? 当你觉得新人不拜访——他有好习惯吗? 当你觉得新人技能差——他去学习了吗? 当你说有不当竞争、离司人员负面宣传…… 你想过为什么吗? 学校、老师再好不是个个上本一,你怪谁?让新人学什么最重要?保险的意义与功用(20课时):社会、经济、生活、品质、积累、传承、各类产品分类……(理解是销售逻辑养成的基础) 公司介绍(10课时):先推销公司再推销产品,减少市场上的负面声音,增强竞争实力 准客户开拓:会拓客就不怕学不会养客 八大关的训练、NBSS、APS(好东西要用)新人育成的目标是什么?留下多少人:钱图留人 培养什么人:前途育人 如何达成理想目标?从源头抓起,上下一心(严是爱) 提高和保证参会、参训(天才儿童=旷课的孩子?) 经营单位师资保证(新人不能拿来练兵),但最好的师资一定是来自一线 下半年加强职场功能组建设、兼职讲师队伍建设、主管营长技能训练(自己的孩子自己带) 生大还是养大? 万一 新人育成营内三个月,职场至少一年(后9个月营内做月度回训及晋升培训),追踪三年; 加强各级主管及各层级销售人员的技能训练; 师傅 主管 伙伴 营长共同构建良好的新人生存环境!言传身教转变 新人育成观念新人认同是首要因素 新人会说什么比听懂了什么更重要 新人会做什么比知道了什么方法更重要 职责归位,主管是新人育成工作中的主体;营长是协助者、组织者新版新人育成的基础让训练成为可能 让统一成为现实 让辅导变得简单保险观念沟通我为什么要买保险 保险——我的家人我照顾(只要有我在,我就照顾你) 保险——让孩子享有安心成长的权利(一份7年前的礼物) 保险——休闲养老无忧(孙大爷的幸福生活) 保险——应急时的现金(钱到用时方恨少) 保险——可以增值的保障(刘汉强“乖儿子”的故事) 保险是应急的准备 保险是财务规划 购买保险的13个理由 女人购买保险的7个理由 保险的十大黄金价值