如何提升当月达成 Contents目录010203重视当月达成的意义面临的问题怎么做 VS专员当月进度奖季度奖方案达成压力减轻工作轻松完成任务VS业务员队伍利益最大化老客户的及时维护续佣、继续率奖增员加保、新契约的产生4VS其它一、规避风险、落袋为安123客户因出差或旅游或搬迁在宽末找不到了？基金、股票投资，资金有限竞争主体增加二、让客户养成良好的交费习惯减小工作量5Contents目录010203重视当月达成的意义面临的问题怎么做6我们常常遇到如下问题：1、电话打不通、不接、拒接 2、客户说被业务员骗了 3、客户说要退保 4、客户说没钱交费 5、不管怎么问，客户始终不表态，也未存钱 客户VS60天宽限期我们常常遇到如下问题：自己VS1、指标低、达成差、工资低 2、拿不到方案奖励 3、思想包袱重，指标压得喘不过气 恶性循环，心态消极，逐步失去信心我们常常遇到如下问题：公司VS当月指标低迷，会对宽一、宽末指标的提升带来很大的压力，给后续工作、指标冲刺带来重重阻碍怎么做？12一、前置服务、提前介入二、及时追踪、发现问题三、取得业务渠道支持、业务员配合、中支总重视，借力使力、事半功倍四、加大面访，发现不交费的真正原因，对症下药，提早解决疑难件五、总结经验，发现不足三、步骤一、树立目标应收尽收，当月当作宽末追。 想尽一切办法提升指标，高一点，再高一点（基本法、方案、考核）二、分析清单保费量？保费分布？大单？重点客户？疑难件？自保件？收费的难点在哪点？需操作保全的客户有哪些？预达成？前置服务、提前介入1、对下月清单进行催缴、对下下月清单进行服务电话沟通的时候，常常会发现一些问题。在清单上做好标记，及时联系相关业务人员了解签单过程、客户对保险的认同度、经济状况、客户不愿续保的原因等，根据了解到的情况，进行分析，再结合客户的实际情况进行后续追踪 2、利用传统节日、客户生日，给客户发送祝福短信、打电话关心客户以及送礼品。如：蛋糕、鲜花、贵重一点的礼品。 3、大单客户（新）投保，犹豫期开展摸底工作，了解签单情况，客户经济情况等。1及时追踪、发现问题经过追踪，有很大一部分保费顺利转帐。但同时也暴露出很多问题，如： 帐号错误、帐户状态错误、账户已关户 我家里建房子没钱交了、 我今年没出去做事那有钱交、 我吃饭都困难了，不要跟我提保险 保险没有用是骗人的、 保险就是传销、 买保险不吉利、催什么催晚点交又没关系 1、学习产品、研究条款 2、学习话术、吃透牢记 3、掌握保全、理赔知识2我要退保！！