新人职训组织运作（0-3月） ****分公司培训部，总公司中级讲师 省公司新人育成体系课程开发讲师 总公司八大关师资授权讲师2课程目标课程目标：让辅导训练功能组成员了解并掌握新人职训之0-3个月的运作模式，明确运作内容和目标。 课时：2课时 方法：讲授CONTENTS目录新人职训（0-3月）概述新人职训（0-3月）运作要点为什么要做新人职训？5新人育成体系61新人职训扬帆营与新人职训的关系7新人成长必经之路对扬帆营的有效衔接、补充固化扬帆营新人职训目的：强化新人技能训练、延续寿险生命力。目的：知识传承为主，辅之技能训练。学校 教育家庭 教育8扬帆营与新人职训的区别内容扬帆营：有连贯性、承接性；如：客户开拓运作扬帆营：一个月，且是连续性新人职训：板块、一周一主题（以险种为主题）新人职训：周、循环、灵活、随时可进入学习扬帆营：公司层面新人职训：团队实施 主体91010辅导训练系统包括日常训练、新人训练两大板块，共五项工作内容。聚焦新人育成 固化职场训练新人三会之 新人小说会新人职训新人职训解决什么问题？12解决销售三大核心问题解决销售三大核心问题：卖什么？七张 保单资产保全 保单意外 保单大病 保单资产保值 增值保单养老 保单保障财富的人寿保单子女 保单14解决销售三大核心问题：卖给谁？教会新人如何寻找客户，客户分类、借助平台￥15解决销售三大核心问题：怎么卖？围绕销售流程基于客户利益，挖掘客户需求16解决队伍发展三大核心问题新人职训解决什么问题？解决队伍发展三大核心问题：为什么增？解决队伍发展三大核心问题：从哪里增？解决队伍发展三大核心问题：怎么去增？新人职训解决队伍发展三大核心问题？18专业增员流程******，**公司，2015年1月入司，目前增员26人； **，**支公司，2014年12月入司，增员14人； **，**支公司，2014年11月入司，增员13人； **，**公司，2015年1月入司，增员12人； **，**公司，2015年1月入司，增员12人。 让自己成为一名寿险精英我们是一名新人，我们能不能做到？ 2014年10月加盟** 2015年9月晋升资深组经理 2016年年薪目标：300万 ** . **让自己成为一名寿险精英我们是一名新人，我们能不能做到？ 2012年6月大学毕业，加盟**； 2013年晋升组经理，2015年晋升资深组经理 2015年月均收入59529元。 **.**让自己成为一名寿险精英2014年3月加盟**，入司前是乡政府办公室主任 2015年6月 团队人力145人 2016年晋升资深处经理，团队人力达300人。 **.**