训练计划主管经营检查表本表主要检查主管工作情况，主管落实工作即可在检查情况中打“√”，也可采用和新人访谈方式检查主管工作落实情况。此表除检查使用外，更重要为辅导使用，检查人员按工作事项一一对应，如没有做到，应指出并适当提供方法。时间项目内容检查情况备注第一天训练计划介绍完成训练计划介绍准客户整理指导新人填满客户100分指导新人建立客户档案卡活动工具使用指导新人模拟填写月工作规划和当天工作记录辅导追踪追踪5个客户档案卡建立和今天5-3-1访量的完成情况第二天客户邀约话术训练现场指导新人练习电话约访 见习陪访新人跟随陪访客户，学习销售流程辅导追踪陪访心得体会，落实新人明天拜访安排第三天销售工具使用训练讲授展业夹的观念篇辅导追踪了解新人今天拜访客户情况，为新人受挫进行疏导第四天销售工具使用训练讲授展业夹的产品篇主管陪访跟随新人陪访客户，观察新人销售技术运用情况辅导追踪对新人拜访工作提出意见和建议，落实新人明天拜访安排第五天销售工具通关通过展业夹使用情况辅导追踪总结五天训练，对新人提升给予鼓励，对新人不足给予建议，并落实新人下一阶段工作。