? 1991年出生于**** 2011年毕业于西安电子科技大学 ? 2011年9月白板加盟**保险 ? 2012年8月至今连续47个月 全明星会员 一个20岁寿险新人 一个20 的成长之路 业绩展示年度 标保（元） 件数 2011 2012 2013 2014 2015 2016上半年 2016上半年 400 7.3万 11.9万 14.3万 27.5万 43.1万 —— 22 43 44 71 58 我的成长历程 第一阶段：入行之前的磨砺 第二阶段：入司之初的困境 第三阶段：突破之后的成长 第一阶段：入行之前的磨砺(1/3) ? 2008年-2011年 西安电子科技大学读书 ? 因家境问题，几乎所有周末都勤工俭学， 主要是跑各种业务 发宣传单 办会员卡、健身卡 …… ?…… 第一阶段：入行之前的磨砺(2/3) ? 刚开始发传单，遇到拒绝很不适应 很多人不接，甚至还有人 不要、不要…… ……” 态度很不好，心情很难过，觉得就是一张宣传 单，至于这样吗 有人笑着接过去，甚至还说 谢谢” ，感觉备受 鼓舞，满怀信心的继续发 第一阶段：入行之前的磨砺(3/3) ? 总结发现：发传单是一个概率事件，心态 不再受到影响 ?向100个人发传单 60个人会接，其中 10人会微笑或说 谢谢” 40个人会拒绝，甚至有人会态度很不好 我找的是那60个，拒绝的我就当没遇到过 第一阶段：入行之前的磨砺 第二阶段：入司之初的困境 第三阶段：突破之后的成长 我的成长历程 第二阶段：入司之初的困境(1/5) ? 2011年9月，加盟**做保险 一个偶然机会，因为 向往保险业的高收入， 加盟了**保险 入司 ?入司前3个月，每天都是出去胡跑，只销售 了4张100元的卡单，总收入只有56元 第二阶段：入司之初的困境(2/5) ? 周围很多人都说：你干不好，别干了 很多同学、朋友都劝我别干了 部经理也觉得我很难在这个行业生存下去 ? 我的想法：既然付出了这么多，就一定 要干好，让看不起我的人看看 第二阶段：入司之初的困境(3/5) ? 身边的年轻伙伴纷纷离开，最后就只剩下 我一个人 ? 虽然有些忧伤，但从另外一个角度看：我 的竞争对手少了，成功就更容易啦，我依 然坚持不放弃 第二阶段：入司之初的困境(4/5) ? 没有收入，生活十分窘迫，靠借债度日 日常生活靠和同学借钱度日，借了四五个人， 借的次数自己也记不清了 ?最穷的时候，口袋里只剩下6毛钱 借钱越来越多，心里压力特别大 越大，越激发自己的做好的动力 第二阶段：入司之初的困境(5/5) 今天很残酷，明天更残酷，后天会很美 好，但绝大多数人都死在明天晚上，见不到 后天的太阳，所以我们干什么都要坚持! ——马云 ——马云 不管遇到什么困难，我都坚信自己一定能够 做好，目前的困难只是因为积累时间还不够