坚持获客不动摇创新加保新动力 销售收入来自于……收入=n%*保费【目录】老客户经营新客户获取一二新客户获取的5个方向运用获客产品，迅速成交新客户全司累计承保 94.2万客户； 月均承保11.8万客户； 安行宝总客户数占同期长险客户数量的45.3%；全司共94.2万客户投保安行宝，月均11.8万客户投保1、更多客户选择安行宝 2、更多新客户选择安行宝 安行宝承保客户中新客户占比57.7%， 同期其他产品新客户占比仅50.6%， 安行宝新客户占比高出将近7pt； 客户分布（%）安行宝其他新客户占比（%） “安行宝”客户数前10名（1-3月） （顾问营销渠道）“开门红”期间，****积累了23名安行宝客户 每位客户都有巨大的潜力，我可以从哪些方面加强团队安行宝/银发安康产品培训/通关/分享/总结？ 我可否提出/改进针对安行宝/银发安康的团队激励方案？平均1位安行宝客户 给自己购买金佑人生保障计划，保费4000元，佣金x元， 给配偶购买金佑人生保障计划，保费4000元，佣金x元， 给子女购买鸿发年年保障计划，保费10000元，佣金x元， 给2位父母购买银发安康保障计划，保费4000元，佣金x元， 每增加1位安行宝客户，就增加至少2.2万保费，x元佣金。 目标：确保营销员每年成交12个安行宝客户掌控可使用的客户资源做好孤儿单资源的开发与利用孤儿单充分利用公司的车险客户资源(1/2)车险客户特点1： 客户数量多，有寿险的少注：2012年数据，已扣除交叉销售客户；因机构设置不同，产险东莞分公司数据并入**分公司计， 产险温州分公司数据并入**分公司计。车险客户特点2： 客均保费高，加保潜力大单位：元单位：万人2012年车险客户、交叉客户分布图2009-2012年车险客户客均保费图爱车爱家爱生活爱在**充分利用公司的车险客户资源(2/2)车险客户服务开发流程利用极短期意外险,进行客户开拓(2/2)其中： 成交新客户11.9万人，占总新客户2.5%，产生新保6.9亿； 成交老客户19.3万人，占总老客户14.7%，产生新保18.2亿。①50%受赠人集中于东部地区②赠险数前10位分公司利用极短期意外险,进行客户开拓(2/2)站上生产线，打造个人“客户工厂”完整的客户经营流程，确保新增长险客户源源不断孤儿单、陌生客户、缘故客户 区域活动积累客户完整的客户经营流程：通过各种营销活动，将缘故名单、陌生名单、参加客户活动的名单、车险客户名单，转化为准客户。 未来将推出特定人群激活卡、高保额激活卡、阶段性激活卡等持续服务业务伙伴。举例：利用赠险将名单转化为“准客户”说明：线上形式指出行宝第1步：将名单转化为准客户 通过各种形式活动，将准客户转化为安行宝/银发安康客户举例：借助保障确认函，对客户进行二次拜访第2步：运用获客产品，将准客户转化为客户