客户经营必读之圈中人个人客养会操作手册圈中人如何推动一场成功的个人客养会导言营销员而言为什么要开个人客养会经济学研究的第一个大问题就是有效配置稀缺资源的问题。因为时间是稀缺的，所以要把稀缺的时间配置在重要而有价值的事情上。个人客养会就是最重要而有价值的事情。为什么客养会不能单独做成饭局？饭局是随意的、闲聊式的；标准客养是正式的，有流程的。个人客养会的定位？“筛驯“积累”“收集”个人客养会操作的三大关键点 1、会前客户筛选：邀请有影响力的客户、经营过的客户、转介绍客户。2、获取名单：每桌都这只一个影响力中心任务，方便进行转介绍名单和信息收集。5、客户积累：前期召开组织过积累式客养活动，没有积累，无从筛眩个人客养会议主题五大主题：生日答谢、从业周年庆、晋升表彰、获得荣誉、团队成立。会前会 前 流 程气氛提前营造→客户名单筛选及确认→会场确定→发出邀请函→确认参会名单→物料准备。氛围提前营造微信朋友圈氛围营造。其他会议场合提前预热活动客户名单筛选凡召开个人品牌客养会前，必先做2场影响力中心老客户带新客户的积累式活动或带客户旅游（参看户外客户经营手册）。客养会活动客户可以在积累活动或旅游客户中筛眩三类必选客户：为你进行过转介绍的客户（影响力中心客户）、重复购买过保单的忠实客户、曾经帮助过你的老客户。家人或朋友老客户带2个转介绍新客户忌请客户：多次邀约参加产说会未果客户、曾经抱怨过公司的客户、退保客户。会场确定距离城区距离不宜太远（考虑无车客户或家中小孩年纪较小客户）酒店、度假村、茶楼发出邀请（拒绝关键句见工具）最好采取逐一上门邀请的方式。强调邀约主题、强调个人宴请、强调有抽奖环节。前一天再次进行参会提醒。确认信息：XX先生/女士，XX 个人XX宴再次与您确认具体参加事项。时间：X月X日，下午XX点；地点：XX酒店。**人保：XXX恭候您的光临。物料准备自己的名片、伴手礼、抽奖箱、保险宣传页、公司介绍X展架、个人X展架（海报）、嘉宾签到表（展板）及其他切合活动主题物料。会 中迎宾签到→主持人开锄主管（领导、长辈）致辞→个人感恩发言→宴会开始→抽奖→合影留念。迎宾签到：本人亲自迎接，引导签到。带领客户入常引荐给主管或导师，同桌客户相互介绍。主持人开场：活动包装（个人私人XX主题宴会）简短介绍主办人以及参会人员类型。主管（领导、长辈）致辞：给予肯定（获得成绩、荣誉肯定、赞许敬业精神）帮助主办人树立个人品牌希望寄语个人感言（语气真诚、深情、以感动为佳）对客户、家人、公司、领导的感谢，展现感恩意识和责任感。谈从业收获。谈自己的从业时间、收获、保障；家庭和个人的变化；展现保险价值。谈未来。将把保险事业作为终身事业，给予客户更专业、持久、贴心的