增员邀约及演练 课程名称：组养-03-增员邀约及演练 课程时间：2课时（100分钟） 课程类别：专业课——知识、技能类 学前准备(学员）：笔、学习笔记本、电话充足电，班主任提醒学员准备准增员100名单及准增员邀约话术 学前准备（讲师）：熟悉准增员邀约的方式及电话邀约的流程、话术、异议处理 教学方式：讲授、示范、演练 教学工具：电脑、投影、遥控笔、大白纸、水彩笔 教学配合： 教学资料：案例、故事、学员手册（电话邀约话术及异议处理话术） 课件附件：课程说明 万一 通过本课程的学习，让我们了解常见的邀约方式、掌握电话邀约的步骤，熟悉增员邀约的话术及常见的异议处理话术并在课程中演练通关。 学习收获课程大纲增员流程常用邀约方式信函邀约 电话邀约 上门邀约信函邀约对象老客户 得到推荐尚未见过面的转介绍 夹送公司宣传单信函邀约示范尊爱的XX先生(女士): 您对现在的工作满意吗？现在的工作也是您所期望的吗？ 也许您很满意现在的工作，但以您的能力，您应该有更大的发展平台。您有责任为自己寻找一个能够提供更大回报的工作机会。在**我们正在寻找一位工作做得很成功，但是晋升和获得高收入机会却有限的人士。 如果您符合我们的要求，**是国内成长最迅速，发展最稳健的保险公司，将为您提供一项就业机会。随函附上的小册子能帮助您了解这份工作的部分优势。我希望能亲自与您讨论这个机会，正好我公司将于*月*日举办专场创业说明会，我将再与您联系。 此致 敬礼 **保险股份有限公司XXX敬上 2014年*月*日课程大纲 万一 电话邀约的目的激发候选人的兴趣，获得初步访谈的机会。电话邀约的好处1．专业 2．易给增员对象留下良好印象 3．免除到处奔波的劳苦及花费 4．比较有效率电话邀约要求初步已取得对方的姓名资料 言词高效、简洁、精确、给人希望 得体介绍自己，说明为何他是你的对象 获得对方面谈的承诺电话邀约成功秘笈1、充分熟悉约访话术 2、注意说话的语气、语调，传达诚恳专业的感觉，自然、清晰、微笑、热忱 3、异议处理委婉而执着（3次关门为佳） 4、约访终极目标：见面电话邀约步骤一、问候并做自我介绍 二、寒暄赞美并借助推介人的力量 三、说明意图面谈邀约 四、约定面谈时间和地点（二择一法） 五、拒绝处理 六、再次约定面谈时间和地点15示范1：老客户（缘故）增员邀约业：xx你好，我是xx，好久没见了，最近忙不忙，还好吧？是这样的，我知道你平时工作比较忙，你是我很重要的朋友，我有个重要的事情，想跟你见个面，交换一下意见。你看，是下午3点还是晚上7点，我们在**茶楼聊聊天？16示范2：转介绍增员邀约业：赵先生吗？你好！我是**的xx，打扰了？（占用两分钟时间可以吗？）是这样的，你的好朋友李x还记得吧？我是李x的保险售后服务经理，他一直向我提起您，赞扬你做人做事都很成功，说您的人际关系好，是个对未来有想法的人。所以我很想找个机会和您聊聊，也许能找到一些共同的话题。你看今天上午10点或是下午3点比较方便？