文本描述
基本法的盈利模式新人盈利模式
组经理盈利模式
处经理盈利模式
区域总监盈利模式
许多成功的案例告诉我们——要认识寿险事业的本质
伙伴树立“险商”的意识,有创业的梦想每位外勤伙伴都应该知道:
我们与公司是“委托代理”的关系,我们是“代理商”,注定我们是商人、是老板。
“在这里,我就是老板,我不为任何人打工,这就是我自己的生意,自己的事业1
以老板的心态打工,我迟早成为真正的老板;以打工者的心态当老板,我永远只是个打工仔。 创业者光有激情和创新是不够的,他需要很好的体系、制度、团队以及良好的盈利模式!(马云语录)寿险盈利模式的魅力所在——组织发展利益长久丰厚做主管、走组织发展路线才是寿险的真正魅力所在
公司每年基本法支出的70%投入给了主管
职级越高,利益越多;团队越大,利益越大寿险“企业”营业额(团队FYC)的提升,会带来利润率的成倍增长 组经理直辖组津贴(C版)营业额:3000元到50000元,增长16.7倍;
利润率:6%到19%,增长3.2倍;
营业利润:从2160元到114000元,增长52.8倍
3000 5000800015000 30000 50000盈利模式的魅力所在——“营业额”越高,“利润率”越高“企业”做大,有可复制的成功模式
可以通过快速复制自我实现细胞分裂
可以实现细胞分裂式快速成长
可以借助他人的发展实现自己的梦想增员是国寿“企业”发展壮大的永恒主题
育成是国寿“企业”成长发展的必经之路
晋升是国寿“企业”发展壮大的核心文化“企业”发展壮大有其独特的路径,可以通过不断增员育成和自我复制,实现成功。众盈利模式的魅力所在——“门店”越多,“企业”发展越快
国寿人国寿店长国寿经理人国寿企业家佣金直辖津贴培育利益管理利益保单店员店长企业客户开拓
保险销售
工作习惯招募
辅导
管理规划
管理
执行文化
经营
理念社会人制度保障经营重点经营动作寿险“创业”之路——国寿企业家的成长之路12345业绩稳定
积极增员
健康晋升遵循344-增员展业标杆、达成标准组遵循344,持续增员、做大直辖,复制自我、培育准主管、联动晋升当季晋组开店两年成“部”,做成国寿经理人再三年,达成总监梦、实现永续经营遵循345,紧扣经营主线,达成标准处遵循345-建立系统、做强直辖,持续培育人才,实现复制裂变、联动晋升自我思想认识贯彻始终
老板文化:自主创业、做险商、做国寿企业家;
感恩文化:感恩公司、团队、感恩主管、伙伴;
主动投入的格局能力提升与职级成长匹配成长路径成功依托12销售技能
增员技能主持主讲面谈辅导
团队管理目标管理
会议经营
团队文化
人才培养专业系统运作、分职场培育遵循正确的道路,用五年时间,打造一个年净利润百万的企业!案例:一个优秀国寿企业家5年成长规划
新人盈利模式个人业绩是腾飞的动力,动力越大越能起飞1、
生存和转正的第一步有业绩才能有佣金;
达到季度FYC1Q才能实现转正。2、
业绩提升是晋升的必要条件达到季度FYC3Q才能实现晋升组经理3、
组经理的个人业绩是收入的重要构成全国数据显示,组经理个人展业占总收入的58%;
组经理直辖组津贴可自提,个人业绩越高,可提比例也越高。