首页 > 资料专栏 > 保险 > 保险公司 > 中国人寿 > 组经理团队经营的三点建议国寿版8页课件PPT

组经理团队经营的三点建议国寿版8页课件PPT

超能投资
V 实名认证
内容提供者
热门搜索
资料大小:3578KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2022/4/24(发布于重庆)

类型:积分资料
积分:10分 (VIP无积分限制)
推荐:升级会员

   点此下载 ==>> 点击下载文档


文本描述
组经理团队经营的三点建议直辖组是部队组建初期的灵魂之所直辖组的经营有一套专业的技术,非团队主管率先垂范不可,紧紧围绕增员、育成、培养准主管三件事。持续增员是团队发展的源动力,而我们先前文章提到过,直辖组不仅是组经理们的主要利益来源,更是其“团队文化”衍生之所,是否在前期做好经营示范,将直接影响到未来分店的经营模式,这种技能和管理文化是否代代传承,这是大团队的缩影和楷模。(相应地,直辖处的经营是以后区团队的团队样貌和精神支撑。)在团队经营当中,要建立直辖组作战的观念。业务方面以周关销售1+1为指引,大卖健康险+短险,因为易于新人销售,既能提增信心又能促进留存,同时主管每周还可作为直辖组作战情况的依据评判。人力方面以本人增员为引领,带动直辖组做增员,因为这既有增员品质的考核,也是组团队发展的第一步。基础方面要重团队参会管理和访量追踪,日常早会做好记录,清楚每一个属员的动向,及时跟进。“倒金字塔”模式推进主要想告诉大家的是整体发展规划,初期组经理主要的收入来源是管理利益,当通过直辖的做大来获取津贴;到了处经理层级,就应该重心放在下辖主管的管理当中,个人也要重于培育新组,快速裂变团队;区域总监经营的是整个企业,更应该重视的是团队势头,狠抓制度,旨在经营利润的稳定增长。