画图讲保险演练及通关八大关之四 2Objective课程目标 通过本课程的学习，使学员掌握借助图形简单、快速、有效地导入保险理念与说明产品的方法。 3Contents课程大纲*目的与意义1画图讲观念2画图讲产品3演练及通关44职场训练“八大关”准客户开拓电话约访面谈“五讲”画图讲保险促成方案说明异议处理递送保单及 转介绍 5目的与意义保险是无形产品，需要借助图形、声音等有形载体，让客户直观理解和感受保险的意义和功用、理解保险产品的形态。 图象能带来视觉冲击，加深印象的同时，也便于理解。 新人易于掌握，能够快速、有效的向客户导入保险观念，阐述保险产品。6Contents课程大纲*目的与意义1画图讲观念2画图讲产品3演练及通关47画图讲观念的七大方法草帽图 鱼骨图 家庭保障图 子女教育图退休养老图 意外应急图 长期储蓄图8草帽图③消费线④收入线25岁60岁养老规划子女教育⑦疾病意外⑧⑥草帽图鱼骨图鱼骨图衣食住行教育②人挣钱③钱生钱③④意外疾病伤残年老⑤家庭保障图家庭保障图陈先生妻子孩子③ ⑤ 持续收入⑥ 子女教育图子女教育图6岁① ② 18岁③ ④22岁8万元的 高等教育 费用退休养老图退休养老图30岁①②60岁③④0⑤⑥ 1、储蓄 2、儿女给钱 3、社保意外应急图意外应急图？① ②顺境收入机会③疾病失业逆境④急用现金长期储备图长期储备图计划时间⑥意外⑦①装修、旅游买房、买车②③无法实现目标④⑤目标100%成功⑧Contents课程大纲*目的与意义1画图讲观念2画图讲产品3演练及通关423画图说产品的两大大方法十字交叉法 太阳图法24十字交叉法——产品案例国寿鑫如意年金保险（分红型）（铂金版） 1、年年返还生存金：基本保额100% 2、逐年递增养老金：基本保额10% 3、全额返还满期金：总保费100% 4、浮动收益红利金：分享世界500强经营红利 5、拥有终身鑫账户：增值保障两不误25③60岁前每年领取2588元，共计返还：77640元 ④60-79岁每年递增258.8元，共返还：106108元 ⑤80岁祝寿金：20万元 ⑥每年分享世界500强企业的经营红利 ⑦ 81岁鑫账户价值（假定中等收益）： 134.5万元 ⑧最高身故保障：182万元 ② 每年：2万元 交10次 每天交54元 保费 利益①十字交叉法——产品案例