小型客户交流会运作模式探讨 什么是小交会？ 小交会的运作模式 小交会的操作实务探讨内容关于小交会1、小交会是以营业部为操作主体的小型化客户交流会 2、小交会以无独立销售能力的员工为实施重点，提升队伍留存率和客户资源利用率 3、小交会以客户需求分析为切入点，形式不限，小规模大数量 4、小交会是周单元经营的核心，是有效掌控销售过程和结果的手段，也是未来重要的销售模式 5、各层级管理人员应该充分利用小交会的量化管理，来规划团队目标和实现团队可持续发展职场小交会的运作模式什么是小交会？ 小交会的系统运作模式 小交会的具体操作实务探讨内容何谓系统运作？事前有准备，事中有协作，事后有总结 事物之间具有广泛的联系性、因果性，不能独立的、简单的予以对待 小交会能否运作成功，取决于营业单位的基础管理、周单元经营、小交会操作水平等因素的综合作用“以小交会为核心、以系统运作为保证”的营业单位周单元经营小交会运作的几点补充说明理论上讲，营业部每天都可以召开小交会，因为每天都会有业务员希望有“专家”帮助促单的需要！ 小交会属于集体性陪同展业，以解决过去陪展忙不过来或效果不好的问题！ 小交会是请客户到“我们的地盘”中进行谈判，客户更容易被影响和说服 每个周末应该是小交会举办的密集期，营业单位一定要在每周五做好需求统计和时间段区分什么是小交会？ 小交会的系统运作模式 小交会的具体操作实务探讨内容小交会的基本流程会前主要事项会后主要事项会中主要事项员工拟带客户参会的需求统计 拟参会客户事前需求分析和判断 提前设计好针对不同客户的产品方案 邀请客户出席会议 布置好会议场地做好接待 主持人开场：欢迎、公司简介、保险的价值 主讲人“降龙六掌” 一对一促单 恭送客户及时总结得失 安慰未签单业务员 鼓励签单业务员 完善小交会的操作细节如何分析和判断客户的保障需求？生活保障需求：退休前，一个家庭衣、食、注行、用的日常费用总计及缺口 健康保障需求：一旦出现疾病可能需要的医疗费用总计及缺口 子女教育需求：子女未来求学的所需费用总计及缺口 养老保障需求：老两口未来养老所需费用总计及缺口生活保障需求诊断家庭一年用于吃饭的钱大概有多少？ 家庭一年用于穿衣的钱大概有多少？ 家庭一年用于住房的钱大概有多少？ 家庭一年用于汽车的钱大概有多少？ 家庭一年用于水、电、气、媒、保险的钱？ 从现在到退休还有多少年？总共还需要多少钱？现在已有多少储备和保障？还有多大缺口？在挣钱的过程中万一发生风险怎么办？ 缺口就是所需的保障额度！