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团体保险增量分成机制介绍17页课件PPT

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资料大小:4082KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
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更新时间:2024/1/23(发布于浙江)

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文本描述
1 12.18日无锡团险开门红2 核心理念:“价值共创、收益共享” 让渠道和员工在大发展的同时得到相应的利益,从而调动起拓展的积极性。12.18日无锡团险开门红3 主要内容: (一)年度短期险费用预算的“增量分成”实际达成预算目标增量保费对应费用50%50%50%50%公司渠道绩效费用4(二)季度企划推动的“增量分成” 5(三)专项业务推动的“增量分成”说明:单项业务类别为小额、计生、信贷保险 6截至10月底,市州分公司共获得“增量分成”奖励1117.88万元,其中费用奖励545.52万元,绩效奖励572.36万元。全省团险渠道员工平均绩效同比增长6.72%。 截至10月底,争创百万县工程取得了重大成果。全省信贷、计生、小额保险百万县达到48个,较2013年增加27个,已累计实现短期险保费1.58亿元,同比增长39.1%。(四)基本成效12.18日无锡团险开门红7 主要内容: (一)年度短期险费用预算的“增量分成”实际达成预算目标增量保费对应费用50%50%50%50%公司渠道绩效费用8 万一 9省对市将综合成本(直接销售成本、赔付率、渠道销售费用)打包,建议控制在69%~75%之间。(赔付率41%+直接销售成本29%+渠道销售费用5%)10预算直接销售成本率=2013年直接销售成本÷2014年短期险保费预算目标×100% 预算赔付率=∑(2011年/2012年/2013年短期险考核赔付率)÷3 短险销售费用率预算标准为5%~8%。 万一 万一 11年度中,赔付率不纳入调剂范围,只在直接销售成本率和渠道销售费用率两项之间进行调剂; 年度末,在赔付率、直接销售成本率和渠道销售费用率三项之间在进行综合调剂、平衡; 如遇到突发的、不可预计的事件,导致赔付率大幅升高的情况,在年度末综合调剂时,赔付率取近三年赔付率中的最大值,超出部分不由团险渠道承担。 万一 12说明13执行14特点15完善拟规定明确市对县的销售费用率的最低限(5%)16 万一 17