县域市场发展策略 目录县域市场发展的策略和要求2017年全国共有县级行政单位2853个，县域国土面积896万平方公里，占全国国土面积的93%2017年全国县域内人口总数8.85亿，占全国总人口的66%2017年全国县域地区生产总值27.8万亿元，占全国的54%县域经济地位重要，保险市场空间大县域经济是我国重要的经济构成部分，蕴含巨大的保险市场空间县域市场是未来争夺的要地有序推进农业转移人口市民化以人的城镇化 为核心全面放开建制镇和小城市落户限制有序放开城区人口50万－100万的城市落户限制合理放开城区人口100万－300万的大城市落户限制合理确定城区人口300万－500万的大城市落户条件，严格控制城区人口500万以上的特大城市人口规模。国家明确规划城镇化进程。《国家新型城镇化规划（2014－2020年）》明确提出，到2020年，常住人口城镇化率达到60%左右，户籍人口城镇化率达到45%左右，努力实现1亿左右农业转移人口和其他常住人口在城镇落户。 今天的县域市场就是明天的城市市常我国新型城镇化的重要特点在于农业人口主要依靠就地城镇化，即通过将县（市）、镇升级为中小城市来实现。 占据县域市场就是抢占未来市场竞争的制高点。城镇化伴随着人民生活水平提高和收入提升，市场持续扩容。目录县域市场发展策略和要求谁是我们县域最大的竞争对手？**是我们县域最大的对手。 当前我们在县域的主要竞争对手是**和太保，其中**是最重要的竞争对手，且**以个险为主。 **个险分为一元、二元。 其区分起始于2010年，**一元是指中心城区+当时行政区划为（县级）区，并就此锁定；2010年之后新的撤县为区单位，依然属于二元。**二元网点以区拓模式为主，但也有营销队伍。 一点说明：**与**在县域市场的设置和统计存在一定差异。 **的二元绝大部分部署在县城和经济发达的重乡重镇；其二元网点，在部分地区（经济不发达地区）对应的是**的县支公司，和我司的两乡网点并不等同。 **的二元与我公司的县域不完全对等，在行政区划覆盖、网点布局设置上有一定不同。一1.从县域业务看，**是最大对手以**为主要对手的县公司占据半壁江山。通过抽样分析300家县公司的首年期交保费发现，截至2017年12月底，主要对手按照数量高低分布，分别为**、太保、新华、泰康、太平和人保寿险公司等六家公司，其中以**为主要对手的县公司数量最高，达到168家，占比为56%，太保紧随其后； 首年期交**对标我司比值较高。300家样本单位的首年期交保费合计111.8亿，在县域市场占有较强优势；主要对手合计91.6亿元，其中**61.4亿，占比高达67%。2.从人力规模看，**是最大对手截至2017年12月底，主要对手人力规模从高到低仍为**、太保、新华、泰康、太平和人保寿险公司六家公司，300样本中**有161家，占比为54%，与首年期交保费的业务对标结果一致。 **300样本县的人力合计25.7万人，主要对手合计18万人，其中**10.6万人，占比59%，而太保也紧随其后，占比32%。**首年保费增幅超过我司。2017年**县域首年保费是**FYP的2.6倍；2015年**县域首年保费为317亿，**二元FYP为143亿，我司优势缩小到2.2倍；**二元FYP增幅达到51%，而**县域首年保费增幅仅为30%。 **人力持续发展，产能较高。2017年**县域人力是**的2.8倍；2018年**县域人力为74万人，**二元人力为万人，是**的3倍。我司人力优势略有扩大，但人均产能提升低于对手。注：**保费——FYP，**保费——首年保费注：人力为持证人力。 ** 二元人力 ** 县域人力二我们的主要对手情况怎样？我司个险县域市场领先，但**发展势头迅猛