首先，我们的市场环境：1. 国家大力推动保险业发展，民众保险意识显著提升！ 2. 代资考考证政策的放宽，释放了行业红利！ 3. 传统制造业不景气，释放出大量就业人口红利!4. 保险姓保，市场重点转向内含价值比较高的产品（个险产品）!其次，寿险公司的业务增长模式：寿险公司主要依托存量机构的内涵式增长和新筹机构的外延式扩张两种发展模式，而现阶段**XX营销未来的发展，在一段时间内主要依靠内涵式增长。第三，我们的工作方式：目前我们大部分机构基本依靠内勤保姆式工作为主，离队伍自主经营的模式还有很长一段路要走。 开门红以来，**XX营销渠道秉承保监会“保险姓保”的发展理念，在公司领导的 正确带领下，在全体将士的拼搏努力下，取得了令人瞩目的成绩。思之当下，营销未来之 势，要从何而起，向何而去，需要我们共同的思考。 公司 【利润】 队伍 【收入】 客户 【保障】基本法 保费产品 保费经营主题： 一切以队伍建设 为 中心 ；以基本法 为 主线 ； 以培训激励 为 辅助 ；以产品和行销辅助 为 支持的经营 主题 。简单和谐思想营销 理论营销 实战营销文化管理体系 制度管理体系 基础管理体系 人才培养体系 绩效考核体系 风险合规体系抱着走 背着走 拎着走 看着走 寿险营销是用数字语言表达。 寿险营销是用指标语言表达。 所有结果必须由数据呈现，关注各种指标：如达成率 转正率、晋升率、绩优率、标团达标率，出勤率等等。?工作主题（以队伍建设为中心）?工作目标（分析评估、业绩目标、重点工作目标） ?工作措施（配套资源） ?工作节奏?工具支持（产品、行销辅助） ?落地操作 ?培训支持 ?督导评估架构体能结构转正人力 实动人力关注队伍 五大人力 主管人力 绩优人力 新增人力 时刻检视队伍架构、结构、体能是否变化提升！目前人力规模：19.2万人。平均每分公司有三级机构：7.8个； 平均每三级机构有四级机构：4.2个； 平均每四级机构下辖分区：2.7个；平均每分区下辖营销经理：6.9个；标准组占比：16.2% 平均每营销经理小组下辖人力：8.7人；组均实动：2人。司龄分布及实际贡献情况综标贡献 29% 46% 12% 8% 5%人力占比 10% 32% 22% 20% 16%分类 主管 3个月之内 4至6个月 7至12个月 12个月以上10%的主管，贡献近30%综标，新人贡献明显，12个月以上业务层亟待关注！营销小组月均： 分区团队月均： 四级机构月均： 2018年开门红 4.9万综标/3.15万年标 28.1万综标/18.25万年标 71.8万综标/46.6万年标 2017年全年 3.4万综标/2.2万年标 19.7万综标/12.9万年标 38.5万综标/25.1万年标 各层级产能较2017年稳步提升，但从营销组的架构来看，组均实动2人，组 均产能的提升主要得益于开门红的氛围。