文本描述
客户经营早规划
九十双飞攀新峰**分公司营销部
万一
国保险资料下载网
前言8月承接着荣誉殿堂的入围,承接九十双飞大战,8月客户积累的成败直接决定着九十大战结果,得客户者得天下。而七八扩军组织发展也进入冲刺阶段,发展上规模、上质量!
同时,从长远目标考虑,借客户积累之机,帮助营销团队树立良好的工作记录习惯,建立客户档案、财富宝典、工作日志的手册使用,养成营业部组开好二会的良好习惯,也是我们必须在8月重点关注的工作,功在当代,利在千秋!8月节奏目标
客户积累
业务支持
组织发展
培训安排目 录8月阶段规模保费目标8月阶段价值保费目标8月实动人力及实动率目标8月实动人力及实动率目标8月绩优人力及绩优率目标8月节奏目标
客户积累
业务支持
组织发展
培训安排目 录
万一
国保险资料下载网 客户服务节关爱行——
保险,让生活更美好!我的中国梦
——少儿书画大赛
承载梦想 **有爱
——图书捐赠活动精彩**,邀您体验
——公司开放日
——客户话**
VIP体验季
——客户尊享体检三大目标一个主题三条主线六大活动10保单关爱
——轻松复效
——清澈计划
人生关爱
——名家面对面,健康讲座
——承载梦想 **有爱:平度石桥小学,图书馆捐赠大型客户服务季活动重点8月中旬8月全月8月全月8月全月8月全月工具支持为帮助队伍养成客户经营服务的良好工作习惯,分公司借清澈行动及客户服务节,印刷2.6万份客服节活动单页,协助营销队伍回访老客户、开拓新客户,为九十双飞积蓄客户储备。客服节邀请函
敲门
填写抽奖信息少儿书画大赛清澈行动名单专家讲座邀请函轻松复效单页递送奖品公司开放日邀请祥和聚惠
分红递送公司开放日
讲座或产创说会加保、增员
转介绍工具使用流程分公司免费发放三折页,回收率低于80%的机构,按照总数中,每浪费一张三折页,扣减0.2元/张成本费用;
每发现一张客户未亲笔签名回执,扣减机构费用:0.1元/张*当批回收回执数量
对于清澈客户名单在100个以上的,8月30日前按照100为基数计算清澈率,考核清澈率不低于80%,每缺少一张,自次月佣金系统中扣除(总名单数-已清澈数)*5元/张。剩余客户可以在9月继续清澈;百日聚惠 创新营销活动期间公司推出祥和万家特享款两全保险(分红型)与附加08特享款定期重大疾病保险两款产品:相当于祥和万家、附加08重疾两款产品的20年期交,在保险责任不变的情况下,对公司优质老客户减免最后一期保费,即只需交费19年。活动目的对内:
各机构借助“百日聚惠”活动实现七八月客户积累,促进团队活动量,提升队伍的士气和业绩;在九十双飞期间推广回馈产品,打出业务高点,为全年任务达成奠定基矗
此次客户回馈活动为队伍提供了非常好的面见客户的理由,有利于盘活边缘人力;同时,公司业务人员具有购买资格,为各机构组织架构发展提供了有利支持。
对外:
营造火热的市场氛围,通过全方位包装宣传,使老客户对此活动人人知晓,提升客户对公司的认知度和满意度,使老客户切实感受到公司的回馈服务,从而提升公司品牌影响力,稳固公司市场地位。