员福计划 课程目标使学员了解员福计划的拓展、计划书的制作要点和第三方合作的作用，在实际的工作中能灵活运用，做大员福计划规模。 课程大纲员工福利计划概述及拓展员工福利计划书的制作第三方合作业务ü什么是员工福利指雇主支付的工资以外的所有形式的薪酬 ，是员工的非工资性收入，是一揽子薪酬计划的重要组成部分。 广义的员工福利 狭义的员工福利员工福利的形式目前企业的员工福利情况绝大多数企业都不同程度的为员工提供了法定福利，部分无法定福利的主要来自民营/私营企业。 企业提供的金钱性福利主要集中在交通、通信及膳食补贴，提供人寿保险的比例最低，仅为8.7%。 提供其它类型福利的企业比例较小，主要形式集中在法定和金钱性福利。 设计福利体系时，更多企业考虑的因素集中在成本和激励性。 人才竞争日益激烈，企业负担重，人力成本高，已进入“微利”时代。 金钱性福利对员工最有激励作用，法定福利最欠缺激励性。 中国企业员工福利体系的激励性还有待改进。企业薪酬福利新动向（1/4）重心由“全面现金”转向“全面薪酬” 通过“现金”之外其它方案来获取竞争优势 富有创意地运用福利计划已成为第二个“主战潮 补充养老金、住房、医疗 股票期权、股票增值权企业薪酬福利新动向（2/4）由综合、复杂的方案转向简单、有效的方案 整合各种津贴 简化工资架构和薪酬支付方式 从“应得薪酬”转向“绩效薪酬” 摒弃“应得”心态 体现激励原则 企业成本核算原则加大保险在金钱性福利中的比重 保险具有效应放大作用，比现金补贴更具成本优势企业薪酬福利新动向（3/4）共付计划和自付计划 法定和补充福利均采用共付方式，鼓励增加个人自付比例 单位为员工提供了购买保险的团购机会，成为“少花钱”甚至“不花钱”的福利 个人自愿付费满足员工的个性化需求企业薪酬福利新动向（4/4）员工福利保险计划的作用（1/3）从企业财务角度看 转移风险，保持财务稳定 便于掌控企业成本 享有税收优惠 资金运用与资金增值 其它需求员工福利保险计划的作用（2/3）从企业人力资源角度看 稳定和吸引人才，降低离职成本 使员工获得成就感和归属感，更好地激励员工 满足政策法规的要求 企业人性化管理的需要 提高生产或工作效率员工福利保险计划的作用（3/3）从企业员工角度看 个人能享受税收优惠 员工和家庭成员都能享受财务安心保障 价格“团购”，保障全面如何有效拓展员福计划前期准备 需求分析 了解竞争对手的信息 制作有效的计划书（方案设计） 与客户保持高效率的接触 促成前期准备了解企业信息 客户单位的效益情况 福利基金的情况 有可能运用资金的情况 目前员工收入水平和保障情况 员工的年龄结构、人员数量 因保障制度不健全而引发的企业管理问题 历史上的风险事故 企业文化 企业负责人等关键人物的性格喜好1、寻找准客户2、接洽拜访3、需求分析4、方案设计5、方案讲解6、异议处理7、促成签单8、售后服务需求分析（1/3）根据行业特点 根据企业人员结构的特点 根据企业员工保障的情况 根据企业经营中存在的风险隐患需求分析（2/3）