拥抱科技，拥抱未来 目 录一、我对科技营销的认识 二、PAC+S体系介绍及运用 三、团队推广措施我对科技营销的认识我对科技营销的认识移动支付无意中让“车匪路霸”这样原本耳熟能详的词汇悄悄退出中华汉语词库，生活不仅变得更便利，而且变得更安全。 中国建设银行开设了，国内第一家“无人银行”：没有一个柜员,没有一个保安、没有大堂经理。存款、取款、信用卡等95%的个人业务。由智能机器人替代办理，复杂业务可以通过视频系统提供远程柜员咨询服务。 我对科技营销的认识5科技带来的是方便、快捷1有利于年轻团队的管理2这是一项不可多得的资源3凡事皆要尝试，拥抱科技4科技营销PAC+S体系介绍 及运用什么是科学的客户分类方式？过往的分类方式观念购买力有钱、有观念有钱、没观念没钱、有观念没钱、没观念分类方式：观念、购买力只消耗客户 未做持续经营可能造成PAC+S数字化自主经营体系P客户 （准客户） P100A客户 （行动客户） A30C客户 （核心客户） C10持续经营价值经营： 公司对客户的价值 产品对客户的价值 “我”对客户的价值PAC转 介 绍转介绍分类标准：客户价值伙伴 S:自主经营兴趣经营P转 介 绍PA认同公司 认同业务员数字化自主经营体系PAC+S数字化自主经营体系PAC系统核心三线对客户 精准经营线团队自主经营 追踪辅导线资源投放 企划督导线保险规划师： 理财规划师： 资产规划师：主管利用拜访签到功能管控、追踪属员客户经营全过程，分析属员客户资源情况 ，并加以辅导整合资源，开发各类工具、活动，帮助伙伴按照PAC理念经营客户，提升队伍自主经营能力，实现公司经营及转型升级目标营销员主 管公 司成为客户的终身顾问提升自展能力提升自营能力优化资源配置系统实现PAC+S理念落地 ——提升伙伴工作效率，提升主管作为伙伴 S:自主经营优惠券、赠险获客掌上短险销售 客户管理经营记录清晰详尽客户清晰分类自主经营成为经营闭环的推动力科技营销的使用和成效——PAC经营PAC系统倡导客户的加温和经营 本人提醒 上级主管提醒 PAC系统温情提醒您： 您与他（她）最近疏远了许多……PAC系统拜访提醒核心功能：拜访签到伙伴：电子日志、精准经营记录、标准工作流程建立 主管：对团队活动量管理的有效工具，信息实时传递一目了然；有效解决营销员非现场管理的难题拜访量要靠人为追踪 手工统计，未必真实 时效性差且信息不详尽 主管很难及时跟踪辅导地理定位、客户姓名、拜访洽谈内容等详细记录 主管实时互动，点赞点评，及时辅导 电子日志随时翻阅，每次翻阅总能有新发现过去：纸质现在：电子版营销拥抱科技作用拜访管控难难难