首页 > 资料专栏 > 保险 > 保险营销 > 保险开门红 > 开门红后主管带头客户开拓方法和技巧19页PPT

开门红后主管带头客户开拓方法和技巧19页PPT

双翎管带
V 实名认证
内容提供者
资料大小:158KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2024/1/23(发布于浙江)

类型:金牌资料
积分:--
推荐:升级会员

   点此下载 ==>> 点击下载文档


文本描述
1开拓客户的方法技巧 万一 开门红已经告以段落,开门红取得了一定的成绩,我们认识到客户积累、客户开拓与客户经营是开门红夺取胜利的关键。从公司层面来讲,如何帮助营销员找到客户?教会营销员怎么去找客户?指导营销员找什么样的客户非常重要,今天我们就这个话题进行探讨,提供一些方法技巧,希望能够对大家有所帮助。同时希望及时宣导与培训,让领先优势继续红下去!编者按我他们的背后…客户市场 无穷尽!无穷客户源······财富图4收集缘故名单其 实 最 好 的 就 在 你 的 身 边 …你会优先找他们吗?5最好的筛选方法--填写计划1001、要求业务伙伴从认识的人开始列名单,写的越多越好; 2、然后填写计划100评分表; 3、对这些准客户进行分析、筛眩目的是确定优先拜访的顺序。6根据名单,确定拜访目标管理者的动作一、何时操作?二早或者大早会时间。要求业务伙伴现场做出列名单动作。帮助他们根据自身特点确定目标市场,帮助找到影响力中心。 二、典范的力量。列名单的典范,利用名单拜访的典范。典范本人的分享,管理者剖析典范,让队伍知道如何去列名单、拜访。 三、追踪督导。列出名单,相当于有了一个追踪的抓手,可让非现场管理的寿险营销动作有了反馈的载体。追踪计划100中的拜访量,每日要求反馈行动5的拜访情况。 四、奖惩制度。未按要求列出名单者,对小组成员的名单管理不到位的主管,都要有惩罚制度。对名单管理优秀的伙伴进行奖励。 五、结合名单推动。通过名单帮助业务队伍确定拜访计划,并结合拜访名单传授针对性的销售技能和工具话术,推动拜访。如果是新人伙伴,那么新人的主管要针对名单,尽到陪访的责任..................转介绍要贯穿在每一次面谈中行动5第一次接触面谈(送福,单页)需求分析二次面谈(送奖品,送福,台历等等)建议书规划递送建议书 (计划书)促成递送保单售后服务转介绍转介绍“你可是认识到了我们公司提供的最好产品,将来咱老百姓都会入保险,这是一定的吧,你说呢?…” “但有很多人却不向你那样有先见之明,很随意就选一家公司投保,到时想改都来不及,你说是吧…” “就像我们公司的福禄尊享,给客户的利益那是相当的高,让利给咱老百姓,全国都卖火了,这不,我专门来告诉你了!我想请你帮我介绍几个朋友认识,让大家都了解一下这方面的信息,还有抽奖活动……写在这里就行”(递送纸笔)如何自然转入转介绍 万一 转介绍步骤和方法无论对方作何决定,都要表示赞同 协助对方列出名单,找他最熟悉的人 在对方表示犹豫时,帮他确定一个寻找转介绍的范围(新婚、生子、买房...) 要求得到联系方式、基本资料 及时递上笔和本 对他表示感谢 承诺把面谈的结果告诉他让业务伙伴勇于开口要求转介绍 训练他们熟练掌握转介绍的步骤及话术 追踪检查营销伙伴的转介绍客户量,帮助他们养成转介绍习惯转介绍的辅导关键点