2018年开门红的思考和准备开门红 对于开门红的思考 时间是最宝贵的财富； 节奏是最宝贵的资源； 状态是最宝贵的士气。 开门红一、思想准备（一）营管队伍的思想 （二）销售队伍的思想 （三）两支队伍家人的思想开门红（一）营管队伍思想1、开门红必须全力以赴 思想要清晰、统一、明确 定位要准确、坚决、大胆 2、开门红必须用出洪荒之力 在全年举足轻重 确保三开三红开门红（二）销售队伍思想1、开门红要开头红、眼睛红、脸蛋红、全身红 是非成败转成空，青山依旧在—一切归零从头开始 不要输在起跑线上 2、把2018年开门红缔造成自己从业的传奇 大胆做梦！白天黑夜都要入梦！ 只有三种选择：一天收入超全年！十天收入超全年！一个月收入超全年！开门红（三）两支队伍家人的思想1、管理队伍家人的思想 会进入紧张的工作模式，需要持续的加班加点 精神和身体要照顾好 2、销售队伍家人的思想 迎来最好的保险业发展机遇 遇到最好的开门红产品 会挖到有史以来最沉的开门红第一桶金 全力支持做好后援保障开门红二、客户准备（一）分析各层级客户资料 （二）分层级客养活动 （三）调整好客户购买前的状态开门红（一）分析各层级客户资料可增保的老客户：高端、中低端 2017年新增的新客户 历年来投保件数在1件和3件之间的新老客户开门红（二）分层级的客养活动三请四邀：每周一种礼品上门 无理由送礼 团队组织大xx境内一日游 团队136请客吃饭 公司组织白金卡、钻卡客户年会 公司组织司庆酒会 开门红（三）调整好客户购买前的状态保险观念的无压力洗礼 （7号的《保险让生活更美好》千人演讲会） 区部“四个一”宣传活动 团队的年度表彰报告会开门红三、队伍准备（一）提前完成考核轻松上阵 （二）锁定活动人力 （三）组建核心主力军开门红（一）提前完成考核轻松上阵10.5完成季度50%有效人力目标 10.15完成季度70%有效人力目标 10.15前完成初管营重点培训对象组建 10.30各团队完成四季度基本法考核开门红（二）锁定活动人力直辖团队按在册人力40%逐一进行全预算面谈 直辖团队按在册人力40%逐一进行开门红目标设定 直辖团队按在册人力40%参与开门红礼品认购开门红（三）组建核心主力军第一梯队：50万以上精英 第二梯队：10万—50万 预备队：新人、3万—10万 组建有成本观念的战斗队伍开门红三、基础准备（一）严格参会管理 （二）持续职场训练 （三）氛围预热造势开门红（一）严格参会管理1、制度执行更加严格 2、早会注入开门红色彩的预热 3、严抓主管精英出勤开门红（二）持续职场训练1、一年内入司的新人 2、2017年开门红产能3—10万的营销员 3、精英高手锤炼班 4、主管作为提神培训开门红