高效增员体系3.0 ——常态新增运作介绍2019人力发展·四轮驱动—高效增员 队伍建设常态运作体系以国寿企业家文化为引领，以制度经营为核心，以主管育成为引擎，以常态增员为基础，以新人育成为保障，不断推动队伍扩量提质，实现队伍的可持续成长。引擎基础保障增员在队伍常态运作体系中的定位2017版常态增员体系内容构成组织架构与工作职责 工作模式 增员流程与配套支持工具 增员目标的制定与分解 增员推动的组织与实施 以周甄选日为 核心的运作体系从市场看：保持人力市场领先位置，队伍持续壮大。 从公司看：构建人力发展条线岗位建设，确保专人专岗。 从队伍看：初步建立常态增员观念，掌握增员流程运作。2017版常态增员体系带给我们最大的收获常态增员-常态运作的基本认知 岗位建设-人力条线人才的培养2017版常态增员体系成效评估2017版常态增员体系亮点与不足外力：市场的逐渐成长 内力：队伍的发展潜力推动体系升级！高效增员体系优化背景外力： 1、国家政策导向引导明显 2、从业资格门槛逐步放宽 3、市场竞争态势显著加剧 总结：市场逐渐成长、竞争明显加剧。内力： 1、常态增员习惯逐步养成 2、团队发展意愿有所增强 3、高效发展模式需求迫切 总结：队伍发展潜力、发展意愿迫切。基层公司推进增员运作存在的问题基层公司推进增员运作问题剖析常态运作 各月增员率均衡集中运作 单月增员率爆破大量的 有效新增+ 通过总结系统内分公司高效增员运作经验，提炼系统内的最佳实践，我们得出高效增员运作在于有效整合常态增员与集中增员的优势，以周经营常态推进为主，季度集中增员运作为辅，通过关键人群的准确锁定、持续的增员平台搭建，同时辅以科学合理的评估标准，实现常态增员项目式、集中增员常态化运作推进，来提升增员成效。高效增员运作规律季度循环，集中增员常态化运作以周保月，主抓周送训高效增员体系构建思路常态增员体系1.0高效增员体系2.0运作主体运作模式核心动作关键人群经营单位经营单位+职场周经营周经营+季循环以周甄选日（周创说会）为核心经营单位以周送训，职场以日面谈，销售队伍以日增员活动量为核心主管关注增员群体的扩量，又着力撬动主管、准主管、新人三类主力人群评估标准不清晰月常态7%+月集中20%123高效增员体系3.0主体内容构成45高效增员体系3.0之组织架构与职责分工基本原则：保证专人专岗、确保职责归位 构建基础：激发团队热情，充分调动团队发展动力 架构配置：营业单位经理、人力发展岗、职场经理、增员功能组、团队主管 建设目标：形成领导高度重视、岗位人员高度投入、职场经理高度贯彻、功能组高度配合、团队主管高度认可、推荐人高度执行的整体效果；通过组织架构的配置及各层级的履职推动，实现以职场为主体的常态化、高效率的自主发展模式。组织架构图高效增员体系3.0之组织架构与职责分工职责分工进行整体规划 保证资源配置 进行进度督导圈定重点人员 开展日常追踪 定期面谈辅导 本人带头增员增员专题主讲 负责招募面谈 进行职场训练 组织入职培训承接上级方案 推动体系运作 进行目标分解 开展日常追踪 进行数据统计承接上级方案 组织阶段推动 进行目标分解 开展职场面谈 每日进行追踪高效增员体系3.0之组织架构与职责分工