2019收展基本法 通过学习收展人员管理基本制度设计的原理、核心内容，提高对制度经营的认识。让我们了解制度经营的作用、内容及工作模式，掌握制度经营的关键工作；让我们掌握制度经营的重要技能--组织职场伙伴用好制度，共同成长。 本课件为收展《基本法》版为准！课件中所列数据仅供参考，以公司正式文件为准！何谓“制度经营”制度经营=撬动意愿+激励行动+实现目标制度经营是指充分运用基本法及相关配套制度，做好队伍发展职涯规划，以收入、成长为导向引导组员和下辖主管履行销售、增员、辅导新人、管理团队、培育主管等职责，充分调动各级人员的团队发展意愿，实现利益共赢！伙伴制度公司制度经营让公司和伙伴实现双赢！伙伴关心: 收入与成长公司关心: 业绩与队伍主管制度属员实现晋升发展 获得更高收入实现晋升发展 获得更高收入制度经营让主管和属员实现双赢！上下同欲、共同发展制度经营内涵的丰富与发展制度经营1.0体系 （2009）制度经营2.0体系 （2015）一个前提：基本法严格考核 一个理念：成功创富 迈向卓越 三条主线：晋升拉动、组织做优、常态增员 四项工作：基本法路演、季发展辅导、月收入分析、周经营 工作模式：湿市—县一个前提：基本法严格考核执行 一个理念：国寿企业家文化 三条主线：主管育成、新人育成、高效增员 四项工作：基本法路演、季发展辅导、月收入分析、周经营 工作模式：湿市—县 三大技术：盈利模式、全预算、4A面谈模压训练制度经营3.0体系 （2018）一个前提：懂法、守法 一个理念：国寿企业家文化 三条主线：发展经营线、收入经营线、考核经营线 五大动作：年度基本法路演、季全预算、月收入分析、周专题、日预警辅导 工作模式：湿市—县—职场 三大技术：盈利模式、全预算、4A面谈模压训练基本法及配套制度收展人员管理基本制度1234基本法：组织扩张品质管理：主管履职晋升奖励：健康晋升星级工程：组织做优5保障制度：长期留存根本大法 基 本 法你知道基本法分几个版本吗？ 你所在的地区是哪个版本？ 对应的M值是多少？提问时间（1/3）入司…………工资、薪酬出勤……………………你知道这些口语俗称对应的基本法标准用语吗？转正…………聘任…………提问时间（2/3）你了解这三者之间的关系吗？以下图为例，请指出图中的三种对应关系。提问时间（3/3）推荐培育管辖CDEF佣金制度基本法委托报酬特点上不封顶，下不保底 按劳取酬，多劳多得以招募关系为基础 谁增员谁管理谁受益基本法是最大的业务推动， 基本法对于业务发展的投入支出远远大于企划方案的投入支出！ 基本法更是最大的队伍推动，基本法的核心导向——组织发展！主要经验：坚持以基本法推动作为队伍建设的核心13基本法两大版块内容