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富德生命创富人生中端市场之产说会销售逻辑12页PPT

汇融在线
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内容提供者
资料大小:2150KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2024/6/18(发布于北京)

类型:积分资料
积分:10分 (VIP无积分限制)
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文本描述
风险提示:“富德生命创富人生年金保险计划”由主险《富德生命创富人生年金保险(分红型)》及附加险《富德生命附加金管家D款年金保险(万能型)》两个产品组成。其中《富德生命创富人生年金保险(分红型) 》为分红保险,其红利分配是不确定的; 《富德生命附加金管家D款年金保险(万能型) 》为万能保险,结算利率超过最低保证利率的部分是不确定的。本工具仅供宣传使用,具体内容请以保险合同为准。早会训练之中端市场 客户联谊会销售逻辑篇 销售流程工具:客户联谊会邀请函 可能今天太匆忙没给您讲清楚,我们公司将于*月*日在召开**酒店召开“创富人生 开启美好未来”客户联谊会,特邀总公司资深理财专家到会讲解,不但可以了解很多金融形势和理财知识,还可以认识很多位像您一样的有品位的朋友。作为我的VIP客户,我特地给您留了一张邀请函,到时候您去好好听听,我来接您一起去。邀约客户联谊会 【促成话术】 怎么样,收获不小吧?就像那句老话一样,未雨绸缪有备无患。在我们有实力的时候为将来做点准备,就可以确保在将来一定有一笔钱等着我们,拥有过冬的粮食。怎么样,您看被保险人是写孩子还是写爱人? 拥有创富人生,让您一辈子有钱花!会中促成 【促成话术】 您很有实力,最爱的就是孩子!这个创富人生年金保险计划有四个优势,他可以让您孩子即使复制不了您的创富技能,仍可确保孩子未来基本的品质生活 而且这是专属您孩子的钱。 拥有创富人生,让您一辈子有钱花!会中促成 风险提示:“富德生命创富人生年金保险计划”由主险《富德生命创富人生年金保险(分红型)》及附加险《富德生命附加金管家D款年金保险(万能型)》两个产品组成。其中《富德生命创富人生年金保险(分红型) 》为分红保险,其红利分配是不确定的; 《富德生命附加金管家D款年金保险(万能型) 》为万能保险,结算利率超过最低保证利率的部分是不确定的。本工具仅供宣传使用,具体内容请以保险合同为准。1.保底写的3%,6%为什么不写到合同里? 确实, 6%没有写到合同里。保监会相关监管政策规定,合同中只能写最低保证利率,虽然根据2015年12月1日官网公布的万能账号结算利率,《富德生命附加创富人生年金保险(万能型)》结算利率达6.0% ,但我们合规经营,肯定不会违规写在条款上的。 您看,我们公司之前有个产品万能账户结算利率是5.2%,当时也好多人不信,但是现在已经连续4个年头都是5.2%,官网是可以查到的。您看在央行一直降息,我们保底利率都写明3%,而且您看这是官网公布结算利率的截图,目前实实在在是6%。工具:官网大赢家和创富人生收益截图会中促成 【常见拒绝处理】创富人生官网收益截图 2.钱都亏在股市里了,没钱。 确实, 目前股市挺动荡的。 您看,如果我们家盖房子,我们肯定先打地基对吧?股市有风险,保险保安全,到咱将来真正需要钱的话也许这份年轻时不经意间存下的保险,早已不需要投入,但还在源源不断的给我们创造财富,旱涝保收不离不弃,而且还给我们提供这么好的收益,错过就没有了。工具:理财金字塔会中促成 【常见拒绝处理】3.期限那么长,交十年还拿不回保费,不划算。 确实,创富人生的领取期是终身。 您看,它就像您种的一棵果树,缴费期这十年是就像是灌溉期,您种一棵果树不会在果树刚挂果就把它砍掉吧?平时给付的钱都是随时可以花的,终身领的同时还要以祝寿的形式领回给付保费。如果您不想终身持有,也可以在合适的时候变现,到时候这个果树积累的果实也不少了啊! 会中促成 【常见拒绝处理】