二次早会的运作 通过本课程的学习，使学员了解二早经营的重要性和功能，掌握二早的主要流程及操作要点。课程目的您的机构二早是怎样开的?您在机构开过二早吗？思考1业务员到职场是为了什么？学到东西受到关注得到成长解决问题保持业绩思考2思考2课程目的早会的目的 树立威信 提升活动量 解决具体问题 提升技能二早的意义与目的为什么要开二早二次早会是长期的经营，只有每天的成功才会有成功的一天二早的意义与目的寿险经营的本质 寿险营销经营的本质在于目标管理，而目标管理主要通过会议经营 得以实现，二次早会是寿险营销会议系统的重要组成部分 二早是主管经营自己团队的重要舞台二早的意义与目的主管在二早中的作用 早会顺利进行的组织者 早会持久活力的引导者 早会整体思路的规划者 早会方向把握的导航者 早会主持人才的培养者二早的意义与目的二早的最高境界 二早的最高境界是大家都开心，大家都参与，但最重要的是用简单、 有效的方式来营造融洽欢畅的气氛，吸引组员互动，消除心理障碍， 激发组员的工作热情二早的意义与目的二早的主要流程及主要内容 会议时间：一小时左右 与会人员：全体组员 会议频度：每天二早的主要流程及主要内容早会延伸 目的：落实政策 关键：重点强化大早会的政令宣导及专题回顾等 时间：3-5分钟 提示：目的在于检查学员是否都对大早会内容已掌握二早的主要流程及主要内容检查工作日志 目的：追踪督导，查遗补缺 关键：检查拜访，盘点客户，销售点评，业绩追踪 时间：5-10分钟 提示：寻找共性辅导点，结合当天电话追踪情况设计第二天二早训练主题。 业务主管对组员经营日志的检查，绝不仅止于监督填写本身， 而更在于在帮组组员改善数字的过程中，所产生的推动、辅导与激励的效果。二早的主要流程及主要内容经营点评 目的：激发士气，树立典范 关键：整体经营分析，发现亮点，反思不足，考核竞赛提示 时间：5-10分钟 提示：配合工作日志检查，对小组成员的各类良好表现予以肯定和表扬，弘扬团队积极向上的风貌。二早的主要流程及主要内容心得分享 目的：经验传承，激发意愿 关键：条理清晰，重点突出，有启发性 时间：5分钟 提示：紧密结合当日训练主题，运用“分享七问”二早的主要流程及主要内容分享七问 1. 客户从哪里来？ 2. 如何与客户进行的接触？（即如何赢得客户的信任？） 3. 客户的购买点是什么？ 4. 如何建立客户对保险及购买点的认同？ 5. 促成的关键动作、语言是什么？ 6. 有没有要求客户进行转介绍？怎么做的？ 7. 这次销售给你的启示是什么？二早的主要流程及主要内容训练研讨 目的：强化技能，解决问题 关键：话术有效，简单易行，注重细节，重点明确 时间：20-30分钟 提示：事先通过电话沟通确定研讨主题，也可以设置专推技能系列课程的学习二早的主要流程及主要内容工作布置 目的：明确目标，强化意愿，落实行动 关键：制定计划，指标量化 时间：3-5分钟 提示：要求立即填入工作日志二早的主要流程及主要内容