文本描述
创业沙龙主管利好,晋组赶早(B版基本法)
Table of Contents内容大纲1解读晋组环境2晋组基本利益3主管后续利益寿险事业长远发展“在保险公司,想要获得收入,要么做销售,要么做增员”
这个道理很多人都懂。其实,我认为销售解决的是眼前的收入问题,而增员恰恰规划的是你未来的收入突破,销售具有偶然性的特点,增员发展团队是真正能稳定收益的一种方式。众人拾柴火焰高,一个人的力量是有限的。 如果你现在还不是主管,2018年一季度你急需增员补齐架构,谋划迈向主管的道路,享受各项管理津贴,倍增收入;如果你已经是一名主管,2018年一季度加快增员,储备好主管培育的苗子,壮大组织,为面对2018新版基本法考核机制稳固团队,建立百人、千人大军!晋升主管的最好时机2018年二季度开始,
提高组层级晋升考核
团队有效人力要求
“1+3”晋组
“1+4”晋组
晋组门槛变高
培育难度增大Table of Contents内容大纲1解读晋组环境2晋组基本利益3主管后续利益六大基本收入进入主管职级,就不再是单兵作战,而要把团队发展作为工作中的第一核心要务。我们先来明确下组经理职级的收益点在哪里?1、佣金:
等同于业务系列人员,享首佣+续佣。六大基本收入2、推荐新人奖:
最高12%比例提成,任何职级都可以享受的增员利益。123456789101112全年优享新人FYC 10%—12%六大基本收入3、伯乐奖:
1500元/人,等同于业务系列人员,任何职级都可以享受的增员利益。被推荐人签约7-12月累积FYC达到6000元,且最近一次考核达到业务主任职级维持条件,向其直接推荐人发放伯乐奖每月增1人,一年后收益
1500×12=18000元六大基本收入4000×12%×6+3000×12%×6=5040(推荐新人奖)+1500(伯乐奖)= 增一人6540元!!
很多伙伴在说,你这是最理想的状态,不可能每个人都会留存一年,并不是每个人FYC都能保证月月4000、3000元,其实不然,增员有时候是概率问题,把好入口关,要达到以上的增员利益并不困难。如果你增员到一名特别优秀的新人呢?你要相信公司的平台,大单诞生在新人身上也是屡见不鲜。六大基本收入4、直辖组津贴= 直辖组当月FYC×直辖组津贴比例×主管管理品质系数六大基本收入直辖组津贴是晋组最核心的管理收入来源,最高档19%,当月直辖组FYC(即你本人和属员当月FYC之和)达到50000元,就可以拿到9500元的直辖组津贴。若你团队业绩好,超过50000以上,后续所增的FYC均以19%计提;若团队业绩一般,一定要盯紧14%这一档,即5人小直辖组至少要保证人均FYC3000元,这是一条标准线,有效辅导属员增员、开单,死咬标准线,才能使团队良性发展,提高留存。