文本描述
万一
8/14/20211业务主任基础管理系列课程
2组织发展的价值
组织发展的基本代价
研讨与实做课程提纲组织发展的价值第 1 部分 ——34成为卓越经理人首先必须建立的一个基本理念——在寿险行业建立一个年净利润百万甚至千万以上的永续经营的企业,并愿意为此付出必要的基本代价45带来个人内涵持续成长组织发展的价值1 ——最大程度获得公司资源(培训、会议等)
与行业同步成长,分享行业高速成长的成果
无论社会地位、经济地位、个人内涵等,营业部经理都不亚于大多数中小企业的总经理、董事长
赢得客户尊重,销售也变得简单、轻松6带来长期、稳定、成长的职业生涯组织发展的价值2 ——7在寿险业:
标准营业部经理脱落率几乎为零,远远低于其他人员的脱落率8高品质的生活与收入组织发展的价值3 ——92013年收入50万以上人员职级分布营业部经理及以上人员是高收入的主要群体高收入的经理人,主要收入来自管理收入2013年收入50万以上营业部经理
及以上人员收入构成组织发展的基本代价第 2 部分 ——11
万一
12思考 —— 在其它行业,要获得年收入20万/50万/100万,需要的时间周期和基本代价是什么?其它行业获得年收入20万/50万/100万需要的时间周期及基本代价14同样 —— 在寿险行业要想通过组织发展获得年收入20万 /50万 /100万,所需要付出的基本代价是什么?15专注组织发展的基本代价1 ——很多人在一个行业20年没有取得任何成就
专注于一项工作五年一定是专家
专注于一项工作十年就可以成为权威16“专注”的定义在任何情况下,不动摇,不受干扰,专心致志“专注”的陷阱以为专注,其实不专注17“专注”的内涵专注于至关重要的20%
专注于你的第一个目标
专注于已经奏效的事情或经典案例(流程)18敬畏组织发展的基本代价2 ——对“客观规律”的敬畏
对经典的敬畏
对专业的敬畏19中国寿险业的增员与组织发展现状低素质增员与恶性循环
大多数公司的营业单位出现人力业绩双瓶颈甚至负增长
营业单位竞争力低下
……1920中国寿险业的组织发展机遇与挑战机遇
中国保险业面临黄金五十年
相对于国外,中国拥有大量的潜在高素质寿险从业人员
现有的营业单位经理人大多观念陈旧,缺乏专业技能
挑战
缺乏高素质的专业经理人
营业单位的专业经营与运作
建立永续经营企业的理念20谢谢 THANKS知、信、行合一
万一
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